Manager Comercial & Finanzas (Sector Energético)

Descripción del puesto

El Manager Comercial y Financiero en el sector de venta de energía solar en el mercado eléctrico mayorista es un puesto clave que combina habilidades financieras, comerciales y estratégicas. Este puesto requiere un equilibrio entre conocimientos técnicos del sector energético, habilidades comerciales y una comprensión profunda de las regulaciones del mercado eléctrico. Su principal objetivo es maximizar la rentabilidad de la empresa, gestionar riesgos financieros y liderar las estrategias comerciales para posicionar a la empresa en el competitivo mercado de energía solar.

Modalidad de trabajo

Remoto (Con posibilidad de atender presencial cuando se requiera).

Actividades principales

Gestión Financiera:

Planificación y Control Financiero

1. Supervisar la elaboración de presupuestos, proyecciones y análisis financieros.
2. Asegurarse de que la empresa esté cumpliendo con sus metas financieras.
3. Elaboración de presupuestos, pronósticos y reportes financieros.

Análisis de Rentabilidad

1. Evaluar la rentabilidad de los proyectos solares y la sostenibilidad financiera de la empresa a largo plazo.

Estrategia Comercial:

Desarrollo de Estrategias de Venta

1. Identificar oportunidades de negocio y nuevos clientes (empresas, gobiernos, comercializadoras).
2. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para la energía solar en el mercado eléctrico mayorista.
3. Negociar contratos de compra-venta de energía (PPA, Power Purchase Agreements).
4. Asegurar condiciones favorables en términos de precios, plazos y volúmenes de energía.

Gestión de Clientes y Proyectos

1. Supervisar la atención al cliente, definir precios, estrategias de posicionamiento.
2. Establecer y mantener relaciones con clientes clave, como grandes consumidores.

Análisis de mercado y regulación

1. Analizar las regulaciones del mercado eléctrico mayorista en México (CRE, CENACE, SENER).
2. Evaluar el impacto de políticas públicas y cambios normativos en el negocio.
3. Monitorear precios y tendencias del mercado para optimizar la venta de energía.
4. Analizar datos de precios, demanda y oferta en el mercado eléctrico.

Expansión de Mercado

1. Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y mercados potenciales.
2. Monitorear las tendencias del mercado y la competencia.

Análisis de Competencia

Realizar estudios de mercado sobre competidores, tendencias y demanda del mercado de energía solar para ajustar la estrategia comercial.

General:

Coordinación interna

1. Colaborar con los equipos de operaciones, ingeniería y legal para asegurar la viabilidad de los proyectos.
2. Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y financieras.
3. Asegurar que los proyectos cumplan con los plazos y presupuestos establecidos.

Reportes y presentaciones

1. Preparar reportes financieros y comerciales para la alta dirección.
2. Presentar resultados y estrategias a inversionistas, junta directiva o socios comerciales.

Experiencia Laboral Requerida

1. Mínimo 5-7 años de experiencia en roles financieros y comerciales en el sector energético o de infraestructura.
2. Experiencia en gestión comercial para la venta de energía eléctrica. Experiencia en negociación de contratos, gestión de clientes y desarrollo de estrategias de venta.
3. Experiencia comprobada en el mercado eléctrico mayorista y conocimiento de la regulación energética en México.
4. Conocimiento de tarifas eléctricas en el SEN.
5. Haber participado en la estructuración financiera de proyectos de energía renovable (deseable).

Conocimientos

1. Conocimiento de la industria solar, modelos financieros relacionados con proyectos de energía renovable, y manejo de contratos de grandes proyectos.
2. Entendimiento del funcionamiento del mercado eléctrico mayorista, regulaciones del sector y tecnologías de energía solar.
3. Conocimiento sobre tarifas y precios de energía en el mercado.
4. Conocimiento de contratos PPA y mecanismos de venta de energía.
5. Experiencia en negociación de contratos, gestión de clientes y desarrollo de estrategias de venta.

Habilidades

1. Liderazgo y capacidad para trabajar en equipo.
2. Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
3. Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Formación académica

1. Licenciatura en Finanzas, Administración de empresas, Ingeniería en Energías renovables, Industrial o afines.
2. Maestría en Administración de Negocios (MBA), Finanzas o Energía (deseable).