Líder Técnico

Job description

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Main responsibilities

• Impulsar nuevas oportunidades de negocio, enfocándose en clientes medianos de AWS;
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para superar los objetivos de ingresos y las expectativas de cuota;
• Construir y aprovechar relaciones de co-venta con el equipo de AWS para acelerar la generación de pipeline;
• Identificar, calificar y cerrar oportunidades en migración a AWS, IA generativa y servicios profesionales;
• Interactuar con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones, posicionando soluciones de valor de manera efectiva;
• Utilizar programas de financiamiento de AWS para estructurar casos de negocio atractivos para los clientes;
• Gestionar altos volúmenes de llamadas salientes e interacciones, manteniendo una cadencia de ventas proactiva;
• Colaborar de manera transversal con equipos internos, incluidos Legal, Operaciones de Ventas y Entrega;
• Mantener un seguimiento y pronóstico meticuloso de cuentas en Salesforce CRM.

Requirements and skills

• Experiencia en ambientes de infraestructura y migraciones;
• Relaciones dentro del ecosistema de AWS;
• Capacidad para operar en un entorno de alto volumen y ritmo acelerado, gestionando múltiples acuerdos simultáneamente;
• Resiliente, competitivo y orientado a resultados;
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel ejecutivo;
• Dominio de Salesforce CRM para el seguimiento y gestión del pipeline;
• Residir en México;
• Disponibilidad para viajar;
• Información adicional: Fuertes habilidades de colaboración, prosperando en un entorno impulsado por el trabajo en equipo; Enfoque audaz para el alcance y la interacción: cómodo interactuando con ejecutivos de todos los niveles.

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