Lider de Operaciones de Ventas

Heartland LATAM está buscando el mejor talento. Somos una empresa americana con presencia comercial en más de 40 países alrededor del mundo, promovemos vidas más felices, sanas y duraderas a través de la reducción del consumo de ázucar. Actualmente estamos buscando por nuestro próximo Lider de Operaciones Ventas

Objetivo de la posición:

Desarrollar, implementar y monitorear estrategias comerciales y planes de acción que aseguren el incremento de ventas y la correcta ejecución de las promociones en cada punto de venta, realizando el seguimiento continuo de los indicadores clave de rendimiento (ventas, rotación de inventario, efectividad de promoción) para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales.

Actividades:

Gestión de la agencia prestadora del servicio de promotoría para asegurar los KPIs fudamentales de la ejecución.

Supervisar y gestionar las operaciones en los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta en las regiones asignadas.

Monitorear la correcta ejecución a nivel nacional de los planes de acción en los puntos de venta, incluyendo la implementación de material POP, displays, y otros elementos de promoción.

Coordinar y apoyar a los regionales y supervisores de ventas en el campo, brindando capacitaciones continuas para garantizar un servicio eficiente y alineado con las metas de la empresa.

Desarrollar y aplicar estrategias de venta que respondan a las características de cada región, generando planes de acción para mejorar el rendimiento y el cumplimiento de KPIs.

Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) y elaborar reportes periódicos sobre las operaciones y resultados de las áreas asignadas.

Coordinar con otros departamentos (marketing, logística) para asegurar un flujo de trabajo eficiente y una experiencia de cliente positiva.

Gestionar la logística de las operaciones, incluyendo la validación de rutas para cubrir la zona de ventas de manera óptima.

Fomentar la motivación, sentido de pertenencia y desarrollo del equipo a cargo, liderando de manera efectiva y promoviendo una cultura de alto desempeño.

Requisitos:

Estudios: Licenciatura económica administrativa

Idiomas: Inglés intermedio (Lectura y escritura de correos)

Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en posiciones de liderazgo en puntos de venta, preferiblemente en el sector consumo masivo.

Experiencia en gestión de equipos de campo, supervisando y coordinando a promotores, supervisores o equipos de ventas en campo.

Experiencia en el análisis y gestión de KPIs de ventas y operaciones, desarrollando planes de acción basados en resultados para mejorar el desempeño.(Excel avanzado)

Conocimiento en gestión de rutas y logística para asegurar la cobertura adecuada de las zonas de venta.