Key Account Manager B2C/B2B

¡Sé parte de las sonrisas Dentegra!

Somos una Institución de Seguros especializada en Salud Dental y Visión. Formamos parte del Grupo Auna, enfocada en el cuidado de la salud y bienestar en Latinoamérica, con presencia en México. A través de nuestra red con más de 4,000 dentistas, 2,700 consultorios y más de 1,000 ópticas, brindamos cobertura a más de 2.3 millones de asegurados a nivel nacional.

Contamos con oficinas regionales en Ciudad de México, Ciudad Juárez, Guadalajara, Hermosillo, León, Monterrey, Puebla, Querétaro, León, San Luis Potosí y Tijuana, lo que nos permite estar a la vanguardia dentro de la Industria de Seguros Dentales y de Visión. Con tu talento podremos seguir llevando salud de calidad a más personas y convertirnos en los referentes de la salud en Latinoamérica.

Súmate a nuestro propósito y postula al cargo de: Key Account Manager B2C/ B2B

Objetivo: Impulsar el crecimiento del portafolio de Oncosalud mediante el desarrollo, gestión y expansión de alianzas estratégicas con brokers de seguros, plataformas de beneficios, affinities, retailers, entre otros, bajo un enfoque B2B2C, contribuyendo al propósito de Aúna de mejorar la calidad de vida a través de soluciones de aseguramiento en salud innovadoras y sostenibles. El KAM será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de aliados estratégicos (brokers, retailers y otras instituciones) para generar resultados sostenibles y de alto impacto, alineados con la misión de AUNA.

Requisitos:

1. Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Marketing o afines.
2. Deseable: MBA o especialización en ventas estratégicas, salud o seguros.
3. Más de 5 años en roles comerciales o de alianzas estratégicas.
4. Al menos 3 años gestionando cuentas clave en modelos B2B / B2C.
5. Excel avanzado, conocimiento en el uso de CRM, análisis de datos.
6. Experiencia comprobada en sectores de salud, asegurador, fintech o retail.
7. Habilidades: Orientación al cliente, análisis de datos, comunicación efectiva, orientación a resultados.

Principales funciones:

1. Identificar, captar y gestionar alianzas estratégicas con brokers, retailers y otros socios comerciales relevantes en los sectores de salud y seguros.
2. Desarrollar planes de acción para la apertura de nuevos mercados y la ampliación de la cartera de aliados, mediante una estrategia B2B2C.
3. Negociar acuerdos comerciales, establecer objetivos y asegurar el cumplimiento de los compromisos pactados.
4. Coordinar acciones conjuntas con equipos internos (ventas, marketing, producto, Legal, etc.) para garantizar el éxito en la implementación de los proyectos con aliados.
5. Realizar el seguimiento y análisis de las métricas de desempeño e identificar oportunidades de optimización para reducir el CAC y aumentar la retención y la conversión.
6. Elaborar reportes periódicos sobre la evolución de las alianzas, presentando indicadores clave y recomendaciones de mejora.
7. Asesorar y apoyar a los aliados en el uso de las herramientas de ventas y estrategias de comunicación comercial.
8. Participar en la planificación estratégica y en el diseño de campañas de marketing colaborativo con los partners.

En Dentegra estamos comprometidos con la Diversidad, Equidad e Inclusión, por lo que todos los candidatos/as son considerados por igual en nuestros procesos de selección, sin distinción alguna de la orientación sexual, discapacidad, género, edad, etnia, raza, entre otros. Con tu talento podremos seguir llevando salud de calidad a más personas y convertirnos en los referentes de la salud en Latinoamérica.

¡Buscamos un talento como tú!