Key Account Manager

Schaeffler es una empresa de tecnología global dinámica y su éxito ha sido resultado de su espíritu empresarial y su larga historia de propiedad privada. ¿Le parece interesante? Como socio de los principales fabricantes de automóviles, así como de los principales actores en los sectores aeroespacial e industrial, le ofrecemos muchas oportunidades de desarrollo.

Sus responsabilidades claves

1. Definir y desarrollar estrategias de innovación y crecimiento en conjunto con el canal de distribución para ganar participación de mercado con clientes actuales y prospectos, y la consecución de nuevos negocios.
2. Revisar y coordinar junto con el distribuidor la planeación de pedidos buscando satisfacer las necesidades del mercado y mantener un nivel de servicio óptimo, realizar reuniones periódicas de seguimiento al plan de negocios con los distribuidores.
3. Definir e implementar campañas específicas dirigidas a las cuentas estratégicas en cada segmento y/o territorio para el crecimiento y desarrollo.
4. Sugerir y discutir los planes de acción con la Gerencia, con el objetivo de desarrollar y buscar el crecimiento de los clientes ya existentes.
5. Lograr inserción y participación en nuevos mercados y clientes.
6. Mantener actualizado al distribuidor y usuarios finales con los nuevos desarrollos de productos y servicios mediante charlas, entrenamientos, eventos.
7. Proponer el Budget para cada cliente con la Gerencia y mantener actualizado el Forecast.
8. Trabajar junto con la Gerencia, reportando el resultado de las visitas a los clientes, los avances en las negociaciones, acciones de los competidores, necesidades del mercado, niveles de precios, oportunidades de mejora y demás actividades que encaminen al logro de los objetivos trazados.
9. Identificar y mantener actualizado el conocimiento de las tendencias de mercado, capacidades, necesidades de los segmentos y/o territorios.
10. Mantener actualizadas las oportunidades de negocio en la herramienta digital designada, y documentar los casos de éxito para promoción y réplica en la búsqueda de nuevos negocios.
11. Prestar atención técnica a los clientes, analizando la aplicación de los productos, reportando y haciendo seguimiento a la solución de problemas de calidad y de adecuación de estos a los equipamientos.
12. Participar de entrenamientos internos o externos propuestos, en coordinación con el Superior inmediato, para el desarrollo profesional y personal, a través de perfeccionamiento y actualización técnica y comercial.
13. Atender y realizar otras actividades profesionales correspondientes e inherentes al cargo, conforme la orientación y solicitud del Superior Inmediato.

Sus aptitudes

1. Escolaridad: Ingeniería Mecánica o afín.
2. Experiencia mínima 3 años en el área de ventas técnicas, contacto con clientes del mercado industrial.
3. Inglés: Avanzado.
4. Disponibilidad: Inmediata.
5. Conocimientos técnicos: Habilidades de negociación, conocimiento en proceso de ventas, productos básicos de rodamientos y productos de transmisión de potencia. Conocimiento de Industria básica (Papeleras, Mineras, Siderúrgicas, Cementeras, etc).
6. Manejo de paquetería Office.

Como empresa global con empleados en todo el mundo, es importante para nosotros tratarnos con respeto y valorar todas las ideas y perspectivas. Al apreciar nuestras diferencias, inspiramos la creatividad e impulsamos la innovación. De esta forma, contribuimos a la creación de valor sostenible para nuestros grupos de interés y la sociedad en su conjunto. Juntos, avanzamos en cómo se mueve el mundo.

Le esperan interesantes tareas y oportunidades de desarrollo excepcionales, ya que tenemos un impacto en el futuro con innovación. Esperamos su postulación.

Su contacto

Schaeffler Mexico, S. de R.L. de C.V.

Blanca Ivette Gonzalez

Palabras clave: Experimentados; Profesional; Tiempo completo; Indefinido; Gestión de Ventas;