Key Account Manager

Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio.

La persona que aplique a la posición deberá encargarse de:

• Analizar estudios de los mercados verticales del plan comercial, para entender las necesidades de los clientes y mantener conversaciones acordes al negocio de los mismos.
• Relevar nuevos negocios en las cuentas actuales.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y red social LinkedIn.
• Establecer la estrategia comercial para su territorio, identificando tendencias de mercado, problemas, cuentas target y mecanismos de contacto.
• Fijar reuniones con posibles clientes y relevar sus deseos y preocupaciones.
• Planificar y ejecutar (calendarizar) todas las actividades comerciales de su territorio asignado.

Responsabilidades:

• Planificar y ejecutar (calendarizar) todas las actividades comerciales de su territorio asignado en pos del cumplimiento del objetivo de ventas fijado.
• Descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente.
• Analizar estudios de los mercados verticales del plan comercial, para entender las necesidades de los clientes y mantener conversaciones acordes al negocio de los mismos.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y red social LinkedIn.
• Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones.
• Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios.
• Crear revisiones e informes frecuentes sobre el cumplimiento de los objetivos de ventas y las nuevas necesidades de pipeline para cumplirlos.
• Garantizar la disponibilidad de recursos y materiales para las preventas y demostraciones
• Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias
• Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones
• Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados
• Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos no solo sobre la satisfacción sino también, sobre los futuros requerimientos tecnológicos que colaboraran con su negocio.

Requisitos:

• Experiencia demostrable como ejecutivo de ventas o en otro puesto pertinente.
• 3 años de experiencia como KAM en empresas de tecnología.
• Evidencia de conocimientos de venta consultiva.
• Manejo del inglés.
• Excelentes conocimientos de MS Office.
• Manejo de cuota de ventas, pipeline y trabajo por objetivos.
• Se valorará tener experiencia práctica en uso de CRM.
• Excelente manejo de LinkedIn para búsqueda de contactos comerciales e información. (deseable) otras herramientas asociadas (mailchimp, apollo io,…)
• Experiencia en alguno de los sectores de General Business y Telcos (Retail, consumo, salud, telcos, agro).