KEY ACCOUNT MANAGER

Estamos en búsqueda de un KAM para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave en el segmento de Usuario Final y Gobierno. El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en ventas, excelentes habilidades de servicio al cliente y pasión por la tecnología y las soluciones empresariales innovadoras.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Utilizar su red actual de contactos en el sector para identificar y establecer nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar con los principales responsables de la toma de decisiones para crear asociaciones estratégicas que mejoren nuestra presencia en el mercado e impulsen el crecimiento de los ingresos.
• Establecer y alimentar relaciones sólidas con los clientes, incluido el Gobierno Federal y los segmentos verticales emergentes, según sea necesario.
• Colaborar estrechamente con los representantes de resellers/VAR y sus compradores usuarios finales para fomentar relaciones comerciales sólidas y facilitar el desarrollo de soluciones innovadoras.
• Cerrar con éxito contratos con clientes, asegurando a la marca como proveedor preferente o logrando ventas incrementales.
• Mantener una cartera de ventas exhaustiva que ofrezca una visibilidad completa de todos los proyectos semanalmente.
• Generar nuevos prospectos a través de una combinación de llamadas en frío y la gestión continua de los clientes existentes.
• Participar en actividades de marketing de cuentas y eventos comerciales del sector, siendo esencial para el puesto una gran capacidad para hablar en público.
  
  

• Licenciatura en áreas administrativas y empresariales.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, de preferencia en la industria de productos de consumo similares.
• Inglés avanzado.
• Deseable que cuente con una sólida red de contactos en el sector y capacidad de aprovechar estas relaciones para impulsar el crecimiento del negocio.
• Fuertes habilidades de negociación y resolución de problemas, demostrando perspicacia comercial con un profundo conocimiento de los procesos de canalización de ventas.
• Excelentes aptitudes para las relaciones interpersonales, el trabajo en equipo y la creación de redes.
• Capacidad para adaptarse a un entorno en constante cambio y para aprender y adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías.
• Experiencia en ventas de canal, particularmente en el mercado mexicano de TI con enfoque en el Gobierno Federal. Las ventas B2B son esenciales para alcanzar los objetivos y ampliar la presencia en el mercado.
• Conocimiento del mercado y tendencias actuales.
• Dominio del paquete MS Office.
• Disponibilidad para viajar.
  
  

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Ambiente de trabajo colaborativo.
  
  

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones.