Jefe Distrito Ventas Instituciones

Coordinar la gestión de ventas a través de distribuidores e instituciones públicas y privadas con el objetivo de cumplir las metas asignadas y asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en sus respectivos clientes siguiendo los principios corporativos, construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Business Model. Esto se logra mediante la definición de estrategias que le permitan incrementar la demanda y rotación de los productos, basándose en las tendencias del canal y el mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones mediante sinergias a corto, mediano y largo plazo con los clientes.

Implementa la estrategia, planea, organiza y controla los distribuidores e instituciones a su cargo. Deberá manejar y desarrollar los recursos del equipo (presupuesto) para asegurar el desarrollo de las categorías Nutrición & Nestlé Health Science en la ruta al mercado de hospitales en el corto, mediano y largo plazo. Fomenta relaciones clave con niveles top en los clientes externos e internos y establece planes de negocio integrados. Identifica insights en los distribuidores e instituciones para la implementación del plan anual basado en la definición de insights y actividades de desarrollo de la categoría en hospitales y distribuidores.

Funciones de la posición:

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente, distribuidores e instituciones de acuerdo a los planes de cada una de las categorías Nestlé, asegurando el crecimiento de las marcas para cumplir los objetivos de cada categoría.
• Ejecutar las negociaciones corporativas NN & NHS / Distribuidores / Hospitales / instituciones, asociaciones civiles ligadas a hospitales, que incluyen generación de pedidos, cartera, logística, marketing y Catdev.
• Diseñar e implementar la estrategia de ejecución de hospitales a nivel nacional y regional, por distribuidor, cadena de hospitales y hospitales locales, en conjunto con la visita médica y marketing, mediante una comunicación eficiente para el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales con UN, distribuidores, hospitales e instituciones mediante presentaciones, preparando información (análisis de SO, SOM, etc.) y coordinando cada una de las categorías, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (SI & SO).
• Administrar el presupuesto de TTS, asignando y controlando la cartera y recursos de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Administrar y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando las herramientas necesarias.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura concluida.
• Experiencia en ventas de acceso institucional en la industria farmacéutica.
• Conocimiento del área comercial.
• Disponibilidad de viaje (indispensable).