Ingeniero de Ventas Senior

Resumen del puesto:

Como Ingeniero de Ventas, eres responsable de mantener y desarrollar relaciones con clientes clave y organizaciones comerciales, comprendiendo y solidificando acuerdos de compra, alianzas de clientes y tendencias de mercado. También desarrollarás un profundo conocimiento de las operaciones de Flowserve para mejorar la eficacia de la venta y coordinar los esfuerzos de venta con otros socios de canal de venta internos y de terceros.

Responsabilidades:

1. Impulsar los niveles de reservas para alcanzar y/o superar el objetivo de reservas asignado.
2. Mantener una comunicación regular y planificada con los clientes clave de la zona a la que presta asistencia.
3. Desarrollar e implementar planes de marketing alineados con los objetivos de ventas regionales para apoyar los objetivos de la organización.
4. Servir a los clientes como contacto principal para todos los tratos comerciales, asegurándose de que todas las preocupaciones de los clientes son atendidas, incluyendo propuestas, entregas, reparaciones, calidad, reclamaciones de garantía, etc.
5. Educar a los clientes sobre la calidad, las características y los usos de nuestros productos mediante el uso completo de los materiales de marketing de la empresa.
6. Colaborar con los ingenieros de aplicaciones, el servicio de atención al cliente y el departamento de fabricación para garantizar que se satisfacen las necesidades de los clientes.
7. Conocimiento de los requisitos de diseño y funcionamiento de bombas rotativas, cierres mecánicos y equipos relacionados.
8. Destreza en demostraciones de productos, presentaciones y redacción comercial.
9. Dominio de tecnologías como Microsoft Office, Excel y PowerPoint.
10. Mantener registros organizados, incluidos informes periódicos, presupuestos, situación, datos reales, gastos, etc.
11. Demostrar perspicacia financiera para debatir decisiones empresariales, en particular el rendimiento de la inversión en apoyo de la venta de soluciones.
12. Capacidad para trabajar de forma independiente, eficiente y comunicarse de forma productiva con los demás.
13. Se requiere cierta actividad física, como caminar por las instalaciones de grandes clientes, levantar al menos 50 libras y subir y bajar escaleras en instalaciones de varios pisos.
14. Otras tareas asignadas.

Experiencia / habilidades requeridas:

1. Experiencia en ventas de equipos rotativos como bombas y cierres mecánicos.
2. Experiencia en los sectores del petróleo y el gas, la energía, el papel y la industria química, incluida la familiaridad con la norma API 610.
3. Formación en técnicas de venta, negociación y finanzas empresariales.
4. Habilidades demostradas para dirigir reuniones, incluyendo el establecimiento de agendas, preparación, facilitación de discusiones y asignación de actividades de seguimiento.
5. Capacidad para dirigir el análisis de la causa raíz de los fallos y comunicar los resultados.
6. Gran capacidad de comunicación verbal y escrita.
7. Se valorará la experiencia en gestión de proyectos.
8. Licenciatura o diplomatura en el campo pertinente y 5-7 años de experiencia pertinente.

Flowserve es un fabricante líder mundial y proveedor de servicios posventa de sistemas integrales de control de flujo. Únete a una empresa cuya gente está comprometida con la construcción de un futuro más sostenible para hacer del mundo un lugar mejor para todos. Con 16,000+ empleados en 50+ países, combinamos nuestro alcance global con presencia local. Nuestro equipo se desafía a sí mismo para abordar cada situación con ingenio y creatividad para ayudar a brindar a nuestros clientes los productos y servicios de control de flujo más innovadores. Apoyamos a 10,000+ clientes en todo el mundo, creando productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes que suministran energía, agua dulce, productos farmacéuticos y otros elementos esenciales a consumidores, empresas y gobiernos a nivel mundial. Lo invitamos a poner en marcha sus talentos y su carrera en Flowserve.

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