Head of sales Mex Latam

• Descripción empresa:
  
  

¿Tienes experiencia en ventas con un historial probado en entornos dinámicos, vendiendo soluciones de consultoría o software a empresas de Consumer Packaged Goods (CPG)? ¿En particular, soluciones enfocadas en Revenue Growth Management (RGM) o áreas similares? Te ofrecemos tecnología líder en Inteligencia Artificial para pricing y promociones comerciales enfocada en empresas de CPG. Contamos con un sólido historial aportando valor medible a nuestros clientes y un alto reconocimiento en el sector. Si destacas por tu habilidad para generar relaciones de confianza con clientes, posees una capacidad innata para alcanzar y superar objetivos de ventas, y te apasiona trabajar en un entorno innovador, internacional y en constante crecimiento, queremos conocerte.

• Misión del cargo:
  
  

Liderar la estrategia de ventas para soluciones tecnológicas en RGM, asegurando el crecimiento de ingresos y expansión de mercado.

• Funciones del cargo:
  
  

Responsabilidades Principales:

• Estrategia de Ventas:
  
  1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos de la compañía.
  2. Identificar oportunidades de mercado y segmentar prospectos en base a potencial de negocio.
• Gestión de Cuentas y Desarrollo de Relaciones:
  
  1. Construir relaciones sólidas con Directores de RGM, Pricing y Promociones en empresas de CPG.
  2. Trabajar de cerca con socios estratégicos como McKinsey para generar oportunidades.
  3. Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la retención a través de la entrega de resultados tangibles.
• Cierre de Ventas:
  
  1. Liderar negociaciones de contratos de alto valor (USD $200,000–$1,000,000).
  2. Preparar propuestas personalizadas y presentaciones comerciales para prospectos clave.
  3. Garantizar el logro de metas trimestrales y anuales de ventas.
• Colaboración Interna:
  
  1. Trabajar de manera estrecha con los equipos de Customer Success, Service Delivery y Producto para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.
  2. Proveer retroalimentación del mercado y clientes para mejorar las soluciones de la empresa.
• Análisis y Reportes:
  
  1. Monitorear y analizar métricas de rendimiento, asegurando un pipeline saludable.
  2. Presentar reportes de ventas al CEO y al equipo directivo.

• Requisitos:
  
  1. Conocimiento profundo de las necesidades y retos del área de RGM en empresas de CPG.
  2. Experiencia de venta B2B a empresas CPG.
  3. Cierre de ventas (min. 100,000 USD).
  4. Dominio en negociación y construcción de relaciones estratégicas.
  5. Capacidad analítica para interpretar métricas de ventas y comportamiento del mercado.
  6. Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Condiciones oferta:
  
  

Sueldo neto mensual: 250000

• Beneficios:
  
  • Excelente salario (200,000 - 250,000 MXN) con un atractivo paquete de incentivos y comisiones basado en resultados.
  • Flexibilidad laboral (Trabajo remoto).
  • Oportunidades de desarrollo profesional internacional.
  • Un entorno colaborativo, innovador y lleno de retos emocionantes.
  • Stock options.

• Descripción proceso de selección:
  
  

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:

• Postular a la oferta
• Revisar tu email
• Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.