Grupo QuintoAndar | Head of Commercial

Acerca del Grupo QuintoAndar:

Somos Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por el propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diverso de marcas y soluciones que cubren todas las etapas del viaje de vivir. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar toda la experiencia de vivir.

Para saber más sobre nuestra historia, visite: grupoquintoandar.com

Acerca de la posición:

Estamos en búsqueda de una persona que ocupe el rol de Head of Commercial en nuestras operaciones de México. Será responsable de dirigir y ejecutar nuestra estrategia B2B, impulsando el crecimiento exponencial del negocio. Este rol clave requiere una visión estratégica, habilidades de liderazgo excepcionales y la capacidad de innovar en mercados dinámicos, trabajando con tecnologías de vanguardia y un enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades:

1. Diseñar y liderar la estrategia comercial y de marketing de la organización, asegurando el cumplimiento de objetivos a corto y largo plazo en mercados B2B altamente competitivos.
2. Dirigir y motivar equipos multidisciplinarios, fomentando una cultura de alto desempeño y alineando esfuerzos hacia metas ambiciosas de crecimiento y expansión.
3. Supervisar el diseño e implementación de programas clave como estrategias de fidelización, estructuración de precios, desarrollo de talento comercial, y actividades de relacionamiento con clientes y prospectos.
4. Asegurar la optimización y eficiencia de los procesos comerciales en todas las etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta la fidelización y el servicio postventa.
5. Establecer y mantener relaciones estratégicas con socios clave, clientes de alto nivel y asociaciones relevantes en la industria.
6. Utilizar datos y análisis para monitorear el desempeño del negocio, identificar oportunidades de mejora y desarrollar planes de acción efectivos para alcanzar objetivos comerciales.
7. Fomentar la innovación en el desarrollo de productos y servicios, adoptando tecnologías emergentes para incrementar la propuesta de valor y expandir la base de clientes.
8. Diseñar e implementar estrategias de marketing basadas en análisis de datos para campañas más efectivas, alineadas con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.

Requisitos:
Buscamos personas con:
Educación:

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o áreas relacionadas (preferentemente con estudios de posgrado).

Experiencia:

• Más de 8 años en posiciones de liderazgo en áreas comerciales y de marketing B2B, gestionando equipos grandes y alcanzando metas desafiantes.
• Experiencia en ventas de intangibles y/o entornos de startups (deseable).

Habilidades técnicas:

• Dominio de herramientas CRM como Salesforce y Marketing Cloud, así como plataformas de Marketing Digital (Google Ads, Meta, WhatsApp).
• Experiencia con tecnologías de IA y análisis de datos para tomar decisiones informadas.

Habilidades clave:

• Liderazgo y gestión de equipos: Estilo de liderazgo inspirador, alineado con una cultura enfocada en objetivos ambiciosos, buen performance y desarrollo profesional continuo.
• Enfoque comercial: Capacidad excepcional para cerrar negocios, identificar oportunidades de crecimiento y liderar estrategias para superar objetivos de ventas.
• Negociación y relaciones estratégicas: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios clave y clientes de alto nivel.
• Cultura de equipo: Genuino interés en trabajar en equipo y en el desarrollo profesional de los reportes directos.
• Growth Mindset: Deseo por superar objetivos, perseguir metas ambiciosas y alinear esfuerzos con el business plan.
• Innovación y adaptación: Apertura para adoptar nuevas tecnologías y enfoques que impulsen el desempeño del equipo y el negocio.

Idiomas:

• Español nativo y nivel avanzado de inglés (indispensable).

Beneficios:

• Proceso de selección: Nuestro proceso de selección dura 40 días aproximadamente, desde la solicitud hasta la evaluación final. Las instancias son:
• Entrevista con el equipo de Talent Attraction.
• Entrevista con Hiring Manager.
• Entrevista con Stakeholder 1.
• Entrevista con Stakeholder 2.
• Entrevista con Stakeholder 3.
• Reference Check.
• Oferta.

Modalidad de trabajo:
Híbrida, requiere asistir a las oficinas de manera presencial unas 1 o 2 veces a la semana.

Nuestros beneficios están alineados con las regulaciones mexicanas e incluyen:

• Vales de Despensa.
• Vales de Gasolina.
• Apoyo Teletrabajo.
• Seguro Médico.
• Seguro de Vida.
• Seguro de Accidentes.
• Aguinaldo - 30 días.
• Reparto de Utilidades.
• Prima Vacacional 25%.
• Semana libre a fin de año - Se otorgan los últimos días del año, puede iniciar el 24 de diciembre a medio día y el regreso es el primer día hábil del año siguiente.
• Licencia Parental extendida.
• Viernes Flex.
• Día de Cumpleaños libre.

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar:
En Grupo QuintoAndar creemos que la diversidad de perspectivas y experiencias garantiza un ambiente de trabajo diferenciado, basado en el respeto y la valoración de las diferencias. Por favor, siéntase libre de declarar información en el formulario de solicitud. Si no se siente cómodo respondiéndolas, simplemente elija no responder. Esta información nos ayuda a crear un ambiente cada vez más inclusivo y se usa solo para este propósito, es confidencial y no afectará su desempeño en el proceso de selección.

Todas nuestras vacantes están abiertas a personas con o sin discapacidad.

Política de Protección de Datos:
Los datos que proporciona en el formulario del proceso de selección son confidenciales y se almacenan en un entorno seguro, hemos adoptado medidas técnicas y administrativas para proteger sus datos.

Para ejercer sus derechos sobre sus datos personales, tales como acceso a datos, confirmación de tratamiento, corrección de datos, anonimización, bloqueo o supresión y otros derechos con Grupo QuintoAndar, contáctenos en quin.to/mensagem. Para saber más sobre cómo tratamos los datos personales en Grupo QuintoAndar, acceda a nuestra Política de Privacidad.