Gerente de Distrito Mercado Independiente (Level 7)

Esquema de trabajo híbrido: Esta posición requiere trabajar 3 días en sitio y dos desde casa a tiempo completo.

Objetivo:

Contribuir de manera activa al alcance del objetivo de participación de mercado de la marca en la región asignada actuando como consultor que promueva iniciativas y estrategias tendientes a mejorar el desempeño de los distribuidores mediante elaboración de planes de acción en los siguientes aspectos

• Niveles de inventario que satisfagan la demanda de producto en tiempo
• Análisis de condiciones de mercado, competencia y tendencia del mercado automotriz/refaccionario
• Canal de comunicación entre GM y distribuidores asignados en materia de líneas de producto de CCA

Tareas y Responsabilidades

• Consultoría, soporte y análisis a los distribuidores para el crecimiento de la participación de mercado de la marca en su área de influencia así como la satisfacción del cliente.
• Proporcionar información y asegurar el entendimiento de los distribuidores de los programas y planes de comercialización e incentivos de los productos así como sus beneficios.
• Dar respuestas oportunas y claras a las inquietudes y requerimientos de los distribuidores en materia de la venta de líneas de producto.
• Realizar visitas de campo con personal de ventas de los distribuidores para actividades de promoción, punto de exhibición y presencia, con el propósito de obtener información de las áreas de oportunidad que se puedan tener para incrementar el negocio de ambas compañías.
• Promotor del desarrollo e implementación de estrategias de mercadotecnia de distribuidor
• Realizar visita de campo al distribuidor involucrando al equipo gerencial, fuerza de ventas y operador del distribuidor.

Conocimientos:

• Conocimientos y experiencia en procesos de Administración, Comercialización, Mercadotecnia y Operación de distribuidores.
• Enfoque total en obtención de resultados (ventas y satisfacción del cliente).
• Desarrollo, Implementación y Seguimiento a Programas y Proyectos de ventas.
• Programas de ventas e incentivos

Habilidades:

• Negociación
• Capacidad de análisis
• Habilidad para dar seguimiento a las Necesidades, Requerimientos, Propuestas y Problemas de los distribuidores
• Toma de decisiones
• Habilidades de comunicación oral y escrita
• Manejo de presión y estrés
• Relaciones interpersonales, trabajo en equipo, sentido de urgencia, Persuasión y con satisfacción al cliente.
• Disponibilidad de tiempo
• Disponibilidad de viajar

Experiencia/Educación/Idiomas:

• + 3 años En Ventas u Operaciones del ramo automotriz/refaccionaria/ecommerce
• Carrera Administrativa o Ingeniería
• Inglés avanzado indispensable

Otras Competencias:

1. Enfoque al cliente

2. Empuje por resultados

3. Habilidades Interpersonales

4. Habilidad Política

5. Valentía Gerencial

6. Agudeza en los negocios

7. Autosuficiencia

8. Manejo de situaciones ambiguas