Gerente de Distrito Mercado Independiente (Level 7)

Job Description

Esquema de trabajo híbrido: Esta posición requiere trabajar 3 días en sitio y dos desde casa a tiempo completo.

Objetivo:

Contribuir de manera activa al alcance del objetivo de participación de mercado de la marca en la región asignada actuando como consultor que promueva iniciativas y estrategias tendientes a mejorar el desempeño de los distribuidores mediante elaboración de planes de acción en los siguientes aspectos:

• Niveles de inventario que satisfagan la demanda de producto en tiempo.
• Análisis de condiciones de mercado, competencia y tendencia del mercado automotriz/refaccionario.
• Canal de comunicación entre GM y distribuidores asignados en materia de líneas de producto de CCA.

Tareas y Responsabilidades:

• Consultoría, soporte y análisis a los distribuidores para el crecimiento de la participación de mercado de la marca en su área de influencia así como la satisfacción del cliente.
• Proporcionar información y asegurar el entendimiento de los distribuidores de los programas y planes de comercialización e incentivos de los productos así como sus beneficios.
• Dar respuestas oportunas y claras a las inquietudes y requerimientos de los distribuidores en materia de la venta de líneas de producto.
• Realizar visitas de campo con personal de ventas de los distribuidores para actividades de promoción, punto de exhibición y presencia, con el propósito de obtener información de las áreas de oportunidad que se puedan tener para incrementar el negocio de ambas compañías.
• Promotor del desarrollo e implementación de estrategias de mercadotecnia de distribuidor.
• Realizar visita de campo al distribuidor involucrando al equipo gerencial, fuerza de ventas y operador del distribuidor.

Conocimientos:

• Conocimientos y experiencia en procesos de Administración, Comercialización, Mercadotecnia y Operación de distribuidores.
• Enfoque total en obtención de resultados (ventas y satisfacción del cliente).
• Desarrollo, Implementación y Seguimiento a Programas y Proyectos de ventas.
• Programas de ventas e incentivos.

Habilidades:

• Negociación.
• Capacidad de análisis.
• Habilidad para dar seguimiento a las Necesidades, Requerimientos, Propuestas y Problemas de los distribuidores.
• Toma de decisiones.
• Habilidades de comunicación oral y escrita.
• Manejo de presión y estrés.
• Relaciones interpersonales, trabajo en equipo, sentido de urgencia, Persuasión y con satisfacción al cliente.
• Disponibilidad de tiempo.
• Disponibilidad de viajar.

Experiencia/Educación/Idiomas:

• + 3 años en Ventas u Operaciones del ramo automotriz/refaccionaria/ecommerce.
• Carrera Administrativa o Ingeniería.
• Inglés avanzado indispensable.

Otras Competencias:

• Enfoque al cliente.
• Empuje por resultados.
• Habilidades Interpersonales.
• Habilidad Política.
• Valentía Gerencial.
• Agudeza en los negocios.
• Autosuficiencia.
• Manejo de situaciones ambiguas.