Gerente Comercial Senior

Descripción

El Gerente Comercial Senior será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar estrategias de marketing y ventas, y gestionar relaciones con clientes para aumentar la cuota de mercado. Además, supervisará el desempeño del equipo de ventas, desarrollará nuevos productos y soluciones, y establecerá alianzas estratégicas para expandir la presencia de la empresa.

Responsabilidades

1. Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales a través de investigaciones de mercado, participación en ferias comerciales y eventos del sector, y generación de leads.
2. Implementar estrategias de marketing y promoción efectivas para crear conciencia de marca y atraer a nuevos clientes.
3. Realizar análisis de la competencia para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias para ganar cuota de mercado.
4. Mejorar la eficiencia del proceso de ventas, incluyendo la optimización del seguimiento de prospectos, la gestión de relaciones con los clientes y la elaboración de propuestas comerciales atractivas.
5. Realizar investigaciones de mercado para identificar nichos o segmentos de mercado desatendidos o con potencial de crecimiento.
6. Desarrollar nuevos productos o soluciones de empaque que se ajusten a las necesidades y demandas del mercado.
7. Implementar estrategias de marketing y promoción dirigidas a aumentar la visibilidad y reconocimiento de la marca en el mercado.
8. Establecer alianzas estratégicas con otros actores del mercado para expandir la presencia de la empresa en nuevos territorios o segmentos de mercado.
9. Mantener una comunicación activa y cercana con los clientes existentes para entender sus necesidades y expectativas.
10. Proporcionar un excelente servicio al cliente, ofreciendo soluciones personalizadas y brindando un servicio postventa de calidad.
11. Desarrollar programas de fidelidad del cliente, como descuentos especiales, programas de recompensas o beneficios exclusivos para promover la retención y repetición de negocios.
12. Establecer metas y objetivos claros para el equipo de ventas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
13. Proporcionar capacitación y desarrollo profesional regular para mejorar las habilidades de venta y negociación del equipo.
14. Implementar sistemas eficientes de seguimiento y gestión de oportunidades de venta, así como de análisis y reporte del desempeño del equipo.
15. Fomentar una comunicación abierta y efectiva dentro del equipo de ventas, promoviendo la colaboración y el intercambio de ideas para mejorar la productividad y el desempeño del equipo.

Requisitos

1. Experiencia en ventas
2. Más de 5 años de experiencia en puestos gerenciales
3. Licenciatura y maestría
4. Inglés avanzado