Gerente comercial

Puesto: Gerente de Estrategia Comercial

Descripción del Puesto:
Liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales. Responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.

Responsabilidades Principales:

1. Diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.
2. Definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.
3. Cumplir con los presupuestos de ventas a nivel grupo, sucursal y eventos.
4. Desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.
5. Evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.
6. Supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.
7. Analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.
8. Desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.
9. Asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.
10. Evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiencia del cliente.
11. Desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.

Indicadores de Desempeño:

1. Cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.
2. Crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.
3. Creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.
4. Evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.
5. Garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.
6. Implementación de planes de ventas para productos empacados.

Requisitos:

Escolaridad: Licenciatura (Indispensable) en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Maestría en Administración de Negocios con Finanzas (Deseable).

Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.

Competencias Técnicas:

1. Desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.
2. Gestión de programas de fidelización de clientes.
3. Negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.
4. Operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.
5. Dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.

Habilidades y Competencias:

1. Liderazgo y toma de decisiones estratégicas.
2. Orientación a resultados y pensamiento analítico.
3. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
4. Innovación y capacidad emprendedora.
5. Dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.

Relaciones de Trabajo:

Internas: Finanzas, Recursos Humanos, Dirección, Operaciones.
Externas: Proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.

Beneficios:

1. Salario competitivo.
2. Esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.
3. Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
4. Pago semanal.
5. Prestaciones superiores a las de la ley.
6. Vales de despensa.
7. Ayuda de Gasolina (Mensual).
8. Seguro de Gastos Mayores.

Si cumples con el perfil y estás listo para asumir este reto, ¡postúlate ahora!

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 45 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson