Gerente Administrativo de Ventas

El Gerente de Ventas será responsable de liderar y ejecutar estrategias comerciales en los canales HORECA (Hoteles, Restaurantes y Catering) y Retail para maximizar la rentabilidad y posicionar la marca en el mercado. Deberá contar con una sólida experiencia en ventas de productos alimenticios y habilidades avanzadas de análisis, liderazgo y organización.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas para los segmentos HORECA y Retail, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
2. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes en ambos canales.
3. Gestionar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando un desempeño óptimo y alineado con los objetivos de la empresa.
4. Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de ventas para optimizar estrategias comerciales.
5. Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para garantizar la disponibilidad de productos y la correcta ejecución de campañas promocionales.
6. Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
7. Supervisar la ejecución de planes de venta, promociones y estrategias de pricing para maximizar la rentabilidad.
8. Asegurar el cumplimiento de los procedimientos de venta, políticas comerciales y estándares de calidad.
9. Presentar reportes de desempeño y previsión de ventas a la dirección.

Requisitos:

1. Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o carrera afín.
2. Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro del sector de alimentos y bebidas, con enfoque en HORECA y Retail.
3. Habilidad demostrada en liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de talento.
4. Capacidad analítica avanzada para interpretar datos de ventas, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
5. Habilidades organizativas para la planificación y ejecución eficiente de estrategias comerciales.
6. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
7. Dominio de herramientas tecnológicas y software de gestión comercial (ERP, CRM, Excel avanzado, entre otros).
8. Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Competencias Clave:

1. Liderazgo y gestión de equipos
2. Pensamiento estratégico y analítico
3. Negociación y desarrollo de clientes
4. Organización y planificación
5. Orientación a resultados
6. Adaptabilidad y resolución de problemas

Ofrecemos:

1. Salario competitivo con esquema de bonos por desempeño.
2. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
3. Ambiente dinámico y retador en una empresa en expansión.