Gerencia de Excelencia de Ventas y Estrategia GEIS

What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Diseñar, desarrollar y gestionar los planes operacionales para GEIS LATAM con el fin de trazar y direccionar la hoja de ruta para que las áreas soportes puedan implementar los planes de acción del negocio estratégicamente a un corto, mediano y largo plazo y con acciones específicas para la fuerza comercial; tomando como base el EBS, contemplando la estrategia digital comercial y utilizando herramientas de comunicación que permitan construir y sostener una cultura organizacional efectiva estableciendo una combinación de controles financieros y no financieros para apoyar al negocio a alcanzar sus objetivos.

FUNCIONES ESENCIALES:

1. Desarrollar el plan operacional anual basado en el plan estratégico a 3 años en donde se presenten las diferentes iniciativas y tácticos para cumplir con el plan presupuestario elaborando claramente “¿Cómo se ve el éxito?” para cada área.
2. Desarrollar el plan estratégico a 3 años trabajando de la mano con el liderazgo global y regional buscando adaptar las iniciativas globales a la realidad local optimizando los recursos organizacionales, portafolio, precio y mercados.
3. Desarrollar métricos y utilizar tableros analíticos interactivos para medir las estrategias y establecer acciones correctivas que permitan alcanzar y superar los objetivos anuales.
4. Generar un sistema que permita correlacionar tendencias del mercado con la información interna utilizando herramientas analíticas, bases de datos y otros para buscar eficiencias y habilitar al liderazgo con la información necesaria para la toma de decisiones.
5. Gestionar el constante análisis competitivo y de mercado que permita a GEIS accionar sobre las tendencias relevantes de manera oportuna y realojar recursos de forma dinámica.
6. Estandarizar y comunicar efectivamente a toda la organización la estrategia, tendencias de mercado, comportamiento del negocio y sugerir acciones de mejora.
7. Involucrarse en el día a día de los diferentes niveles de la organización y visitar clientes para “evangelizar” la estrategia, recibir retroalimentación y soportar en la ejecución de las iniciativas.
8. Impulsar estándares comunes sobre como implementamos la estrategia en actividades de ventas a través del desarrollo y mantenimiento de un ‘playbook’ de procesos comerciales, estructuras comerciales, herramientas y métricos que impulsen el crecimiento y midan la adopción.
9. Liderar la habilitación de modelos de Go-To-Market, estructuras de ventas, canal y soporte funcional.
10. Liderar y gestionar la medición y ejecución del Plan de Incentivo de Ventas (SIP) a nivel Latinoamérica.
11. Desarrollar el sistema de métricos de comportamientos de ventas para asegurar la productividad en el campo. (SBI)
12. Diseñar y liderar el plan de digitalización comercial empleando las herramientas globales (Configure Price Quote, Order Center, SAlesForceDotCom) y optimizando procesos existentes para asegurar su adopción.

#Li-SL4

Qualifications:

Escolaridad: Titulado

• Experiencia previa de 5 años
• Conocimientos técnicos:
• Ingles Avanzado
• B2B
• Estados de Resultados (Profit & Loss)
• Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
• Excelencia comercial
• Análisis e infraestructura de datos
• CRM / SFDC

Experiencia en:
• Gestión de ventas, marketing y/o responsable de la rentabilidad de un negocio
• Amplia experiencia en la industria con B2B y otros esquemas de venta
• Trabajar dentro de un entorno de equipo multifuncional y global
• Traducir las estrategias de crecimiento en planes prácticos de ventas, mejores prácticas y estructuras operativas con una amplia cartera de modelos de negocios y experiencia regional de la industria.
• Desarrollo y ejecución de planes estratégicos

Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton:

• Habilitar la mentalidad digital
• Piensa y actúa de forma estratégica
• Desarrolla capacidades organizativas
• Obtiene resultados

INFORMACION ADICIONAL:

• Comunicación interna: todas las áreas dentro de GEIS LATAM y división.
• Comunicación externa: clientes (canales, usuarios finales, EPC’s, etc.), proveedores.
• Condiciones de trabajo, oficina. Exposición a accidentes de trabajo en trayecto u oficina.

Decisiones del puesto

1. Definir modelos de comercialización, estructuras de ventas y canales, procesos y estrategia
2. Definir planes de crecimiento estratégico en conjunto con Marketing y Ventas
3. Desarrollar modelo para elaboración de plan estratégico y operacional (Ventas)
4. Definir iniciativas de crecimiento regionales, locales y verticales
5. Diseñar ecosistema de información de mercado relevante y actual para toma de decisión
6. Definir métricos de medición comercial a nivel regional
7. Definir roadmap de digitalización comercial