Especialista en ventas

1. Objetivo del Puesto

El Especialista en Ventas será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales para soluciones de generación de energía. Deberá gestionar relaciones estratégicas con clientes industriales, comerciales y residenciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.

2. Perfil del Candidato

A. Formación Académica

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Administración de Empresas o afín.

Cursos o certificaciones en ventas técnicas, energía, generación eléctrica o negociación (deseable).

B. Experiencia Laboral

3-5 años de experiencia en ventas técnicas o industriales, preferentemente en:

• Generadores eléctricos o sistemas de energía.
• Equipos industriales, eléctricos o de respaldo energético.
• Infraestructura, construcción o automatización.

Experiencia en ventas B2B y B2C en sectores como:

• Construcción e infraestructura.
• Industria manufacturera.
• Hospitales y clínicas.
• Hotelería y centros comerciales.

Experiencia en prospectar, cotizar y cerrar ventas de alto valor.

3. Habilidades y Competencias

Técnicas de Venta y Negociación – Capacidad para identificar necesidades, presentar soluciones y cerrar acuerdos.

Prospección y Generación de Leads – Experiencia en búsqueda de clientes potenciales.

Conocimiento Técnico – Familiaridad con equipos de generación eléctrica (Generadores, UPS, plantas de luz).

Gestión de Clientes – Habilidad para crear relaciones de largo plazo y manejar objeciones.

Autonomía y Organización – Capacidad de trabajar con objetivos de ventas y reportes de seguimiento.

Manejo de CRM – Experiencia en HubSpot, Zoho, Salesforce u otro sistema de gestión de clientes.

Trabajo en Equipo – Coordinación con ingeniería, logística y soporte técnico.

Capacidad de Análisis – Entender costos, rentabilidad y necesidades de los clientes.

4. Responsabilidades del Puesto

Estrategia Comercial y Prospección:

• Identificar y contactar clientes potenciales en sectores clave.
• Gestionar bases de datos de prospectos y clientes.
• Generar reuniones y presentaciones con tomadores de decisión.

Gestión del Proceso de Ventas:

• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar términos y cerrar acuerdos de venta.
• Coordinar con el equipo técnico para garantizar soluciones adecuadas.

Seguimiento y Relación con Clientes:

• Asegurar la satisfacción del cliente postventa.
• Proponer estrategias de fidelización y referidos.

Cumplimiento de Objetivos:

• Alcanzar metas mensuales y anuales de ventas.
• Reportar avances y pipeline de oportunidades al gerente de ventas.

5. Beneficios

Salario base + Atractivas comisiones sin tope.

Bonos por cumplimiento de objetivos.

Capacitación continua en ventas y productos.

Viáticos y apoyo para movilidad (si aplica).

Herramientas de trabajo: Laptop, celular corporativo, CRM.

Seguro de gastos médicos y prestaciones superiores a la ley.

6. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

Ventas cerradas vs. meta mensual/anual.

Número de prospectos generados.

Tasa de conversión de prospectos a clientes.

Tiempo promedio de cierre de ventas.

Satisfacción del cliente postventa.

7. Requisitos Adicionales

Disponibilidad para viajar dentro del país.

Dominio de herramientas digitales y CRM.

Habilidad para realizar presentaciones comerciales y negociaciones a distancia.

Cómo Aplicar

Enviar CV y carta de presentación a: [correo de reclutamiento]

Contacto: [nombre y número del reclutador]

Conclusión

Este perfil garantiza la contratación de un vendedor altamente capacitado para impulsar las ventas de ISESA, logrando captar clientes estratégicos y fortalecer el crecimiento del negocio en el sector de generación de energía.