Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Soluciones de Digitalización Industrial en NC Tech SA de CV

Estamos ayudando a NC Tech SA de CV a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - Soluciones de Digitalización Industrial.

Compensación:
MXN 15k/mes.
+ Seguro de salud.
+ Comisiones (MXN 100k/mes).

Ubicación:
Calle Doctor Manuel Domínguez 11, La Era, Santiago de Querétaro, Qro., México.

Misión de NC Tech SA de CV:
Nuestra experiencia, pasión y conocimiento en diversas áreas y especialidades, nos han permitido adaptarnos y crear entornos tecnológicos innovadores y competitivos para un sector industrial y académico en constante evolución.

¿Qué te hace un candidato ideal?
- Eres competente en CRM (Gestión de relaciones con el cliente), KPI (Indicadores clave de rendimiento), digitalización industrial, negociación y prospección estratégica.
- Español completamente fluido.
- Inglés conversacional.

Responsabilidades y más:

Objetivo del Puesto:
Generar y cerrar negocios altamente rentables, posicionando a la empresa como líder en soluciones de extracción de datos, monitoreo, automatización digital e inteligencia artificial industrial. Construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes del sector manufacturero, comprendiendo en profundidad sus desafíos y proponiendo soluciones personalizadas que impulsen su transformación digital y generen un retorno de inversión significativo.

Responsabilidades Clave:

1. Prospección Estratégica:
   - Identificar y priorizar cuentas clave en el sector manufacturero con alto potencial de adopción de soluciones de digitalización industrial.
   - Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección proactivas, utilizando diversas herramientas y canales (networking, LinkedIn, eventos, etc.).
   - Generar un flujo constante de leads calificados.
2. Ventas Consultivas de Alto Nivel:
   - Comprender a fondo los procesos productivos, desafíos y objetivos de los clientes.
   - Realizar diagnósticos precisos de sus necesidades y presentar soluciones personalizadas que generen valor tangible.
   - Liderar presentaciones y demostraciones de soluciones, destacando los beneficios y el retorno de inversión.
   - Negociar y cerrar contratos complejos, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
3. Gestión de Relaciones a Largo Plazo:
   - Cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes, convirtiéndose en un socio estratégico de confianza.
   - Realizar un seguimiento proactivo para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades de negocio.
   - Fomentar la generación de referencias y testimonios de clientes satisfechos.
4. Conocimiento Técnico y del Mercado:
   - Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías en digitalización industrial, inteligencia artificial y automatización.
   - Desarrollar un profundo conocimiento de las soluciones y servicios de la empresa, así como de la competencia.
   - Participar en eventos y capacitaciones de la industria para fortalecer su experiencia.
5. Uso de CRM y Analítica:
   - Utilizar el CRM de la empresa para registrar y gestionar todas las actividades de ventas, generando informes y análisis precisos.
   - Aplicar la analítica de ventas para comprender tendencias y optimizar el embudo de ventas.

Conocimientos:

1. Sólido conocimiento del sector manufacturero y sus procesos productivos.
2. Comprensión de las tecnologías de digitalización industrial, inteligencia artificial y automatización.
3. Conocimiento de técnicas de ventas consultivas y negociación.
4. Manejo de herramientas CRM.

Habilidades:

1. Excelente capacidad de comunicación y presentación.
2. Escucha activa y empatía para comprender las necesidades del cliente.
3. Habilidad para resolver problemas y tomar decisiones estratégicas.
4. Capacidad de trabajo en equipo y colaboración.
5. Orientación a resultados y mentalidad de alto desempeño.
6. Manejo de herramientas de analítica y CRM.
7. Capacidad de aprendizaje técnico rápido.

Perfil del Candidato Ideal:
- Experiencia comprobada en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Historial de éxito en la generación y cierre de negocios rentables.
- Mentalidad emprendedora y proactiva, con pasión por la tecnología y la innovación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en un entorno de alta presión.
- Excelente nivel de relacionamiento interpersonal y habilidades de negociación.

Cultura de Alto Desempeño:
- Se espera que el candidato sea altamente motivado, orientado a resultados y comprometido con la excelencia.
- Se valorará la proactividad, la iniciativa y la capacidad para superar objetivos.
- Se fomentará el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.