Ejecutivo de cuentas clave

Alcance:

Posición crítica para el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de marcas de alimentos y bebidas en diferentes canales de distribución y dentro del mercado Mexicano.

Responsabilidades de la posición:

1) CUSTOMER DEVELOPMENT

·Customer Relationship Management.

·Desarrollo de clientes del canal moderno, tradicional e institucional.

·Reuniones periódicas con clientes.

·Introducción de nuevos productos en diferentes canales de distribución.

·Creación, negociación e implementación de estrategias de precios.

·Negociación de actividades promocionales con clientes.

·Manejo de proceso de órdenes de compra en conjunto con Customer Service.

·Análisis e interpretación de información de ventas, distribución, rentabilidad de las marcas de la compañía.

·Diseño y presentación de revisiones de negocio con clientes.

2) BRAND BUILDING / DIGITAL MARKETING

·Entendimiento de hábitos de compra y consumo de categorías de alimentos y bebidas.

·Negociación de medios digitales con clientes para la promoción de las marcas de la compañía.

·Desarrollo de reportes / métricas y presentaciones de resultados en conjunto con Marketing.

·Monitoreo y reporte de actividades de la competencia.

3) CUSTOMER MARKETING

·Trabajo en conjunto con Marketing para el diseño de actividades promocionales.

·Negociación e implementación de actividades promocionales con clientes.

·Propuesta y negociación de calendario promocional con clientes.

·Control de presupuesto por marca / cliente en conjunto con Marketing.

·Manejo de información de ventas para desarrollo de estrategias de marca.

4) E-COMMERCE

·Negociación con compradores de categorías de alimentos para el manejo de las marcas de la compañía dentro de las plataformas de ECommerce de clientes.

·Interacción con el equipo interno de Marketing y Customer Service para la correcta comercialización de las marcas en las plataformas digitales de clientes.

5) ADMINISTRACION

·Manejo de información confidencial de marcas y clientes.

·Administración eficiente de recursos de la compañía para el desempeño de sus funciones.

6) NUEVOS PROYECTOS

·Participación en ferias comerciales para la exposición y presentación de las marcas manejadas por la compañía.

·Evaluación de categorías de productos de alimentos para estudios de mercado.

·Viajes nacionales y/o internacionales por proyectos adicionales.

Perfil de la posición:

·Profesional en administración, marketing, negocios internacionales.

·Inglés avanzado. (Esencial)

·Habilidades en comunicación, creatividad, análisis y presentación de resultados.

·Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas. (Preferente)

Competencias

• Trabajo en equipo
• Negociación avanzada
• Creatividad
• Pensamiento flexible
• Mejora continua
• Creación de soluciones de negocio
• Orientación al cliente/consumidor
• Enfoque en resultados