Ejecutivo Comercial B2B

Acerca del puesto Ejecutivo Comercial B2B

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Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones internacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debe tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos gubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo de relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.

Responsabilidades principales:

• Prospección y ventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades (públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de contratos.
• Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantener relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de formación continua y funcionarios gubernamentales.
• Asistir a reuniones, eventos y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
• Estrategia comercial: Elaborar estrategias de ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto valor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
• Gestión de base de datos: Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidades y seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizar constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
• Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.

Requisitos del puesto:

• Licenciatura en áreas como Relaciones Internacionales, Educación, Administración de Empresas o similares.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos, formación continua o soluciones para instituciones públicas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque en resultados.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras).
• Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales (PowerPoint, Excel, etc.).

Beneficios:

• Salario competitivo base + comisiones atractivas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas internacionales de formación.
• Beneficios adicionales: seguro médico privado, apoyo para transporte y viáticos.