KAM (Distribuidores y farmacias)

KAM (Distribuidores y farmacias)

Tu Rol: Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta e inventarios en los canales de distribución y puntos de venta alineado a la estrategia comercial de la organización en segmento Privado garantizando la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales socios comerciales.

Responsabilidades:

-Lograr las ventas acordes al budget mensual del segmento Privado garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto.

-Mantener la relación con Clientes, Mayoristas, Distribuidores, Cadenas de Farmacias y Ventas de Impulso.

-Trabajar en campo para identificar necesidades y oportunidades comerciales.

-Buscar nuevos clientes (Distribuidores / Impulso) garantizando el 100% de la distribución de nuestros productos.

-Elaborar, analizar y hacer la Planeación del forecast de manera trimestral por clientes segmento privado.

-Coordinar las revisiones trimestrales con los principales socios comerciales.

-Realizar análisis de manera semanal sobre la demanda generada vs los inventarios de las cadenas de farmacia de cada uno de los SKUs de la organización asegurando óptimos días de inventario alineados a la estrategia de la organización.

-Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial dando seguimiento estrecho a los indicadores clave de desempeño DSO (Days Sales Outstanding) / In Trade Inventory, Point of Sales, Distribution y Net Sales.

-Garantizar la implementación en tiempo y forma de las condiciones comerciales y tiempos de entrega con distribuidores Privado.

-Atender licitaciones emitidas para segmento privado.

-Colaborar con el equipo de crédito y cobranza para asegurar el 100% de cobranza mensual de los socios comerciales.

-Colaborar con el equipo de Marketing para asegurar las estrategias que se implementan en las cadenas de farmacia y hospitales alineado a los planes de mercadotecnia.

-Actualizar la lista de precios alineada al plan anual de la organización en tiempo y forma con los socios comerciales, cadenas de farmacias y hospitales.

Tu perfil:

-Eres titulado de carreras económico-administrativas o afín.

-Tienes al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias.

-Tienes experiencia en la industria farmacéutica.