KAM/ EJECUTIVO CUENTA CLAVE

Descripción de la empresa

Grupo Lesaffre (LEVADURAS Y AVIOS AZTECA) somos una compañía de origen francés con presencia mundial, fundada en 1853, líder en producir y suministrar soluciones para panificación, sabor, nutrición, fermentación y destilería. Somos 11,000 colaboradores con más de 90 nacionalidades, apasionadamente comprometidos con nuestra misión y con nuestros valores: respeto, humildad, confianza, pasión y espíritu emprendedor. Compañía incluyente donde se respeta la igualdad de oportunidades y se promueve la no discriminación por razón de raza, color, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión o cualquier otra condición personal, física o social. Las personas son claramente nuestros activos clave. Y no podemos cumplir nuestra misión sin 'trabajar juntos'. Encontrar, involucrar y retener colaboradores que compartan nuestra pasión por nutrir y proteger el planeta es vital para nuestra estrategia.

Descripción del empleo

OBJETIVO:

• Asegurar que se mantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva.

RESPONSABILIDADES CLAVES:

• Gestionar la información: Analizar y sintetizar toda la información que se obtiene tanto de la competencia como del futuro cliente que se pretende conquistar.
• Gestionar relaciones: Identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en la cuenta y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas a través de relaciones eficaces y positivas.
• Gestionar el negocio: Analizar e implementar con su actividad una diferenciación respecto a la competencia, con el objetivo de aportar un valor añadido.

FUNCIONES:

• Establecer un vínculo comercial ganador permanente con los Clientes Claves.
• Cerrar negociaciones con enfoque a la estrategia comercial.
• Garantizar el abasto correcto de productos a través de una colaboración activa con Planeación de la Demanda.
• Diseñar el portafolio por cada tipo de cliente con base a los productos estratégicos definidos.
• Gestión estrecha de la cartera de clientes asignada.
• Ejecutar el modelo de gestión impecable estableciendo mejoras continuas.
• Desarrollar un vínculo comercial sólido con los clientes claves.
• Implementar estrategias de negocio con resultados sobresalientes.
• Mantener los KPI definidos dentro de los objetivos establecidos.

Requisitos

Escolaridad:

• Lic. en administración de empresas, Mercadotecnia, Lic. Relaciones Públicas, Ingeniero en alimentos, Ingeniero Industrial. (deseable postgrado y/o maestría).

Conocimientos:

• 5 años de experiencia en ventas a cuentas clave/canal moderno/mercados especiales. (empresa comercial de alimentos).

Habilidades técnicas:

• Capacidad de escucha, comunicación, trabajo en equipo, adaptación al cambio, trabajo por objetivos, conocimiento del sector de alimentos y cuentas clave o clientes insignia.
• Office intermedio.
• SAP.

Información adicional

OFRECEMOS:

• Sueldo base
• Prestaciones de ley.
• Prestaciones superiores (Fondo de ahorro 12%, vales de despensa, aguinaldo 30 días, seguro de vida, prima vacacional 70%).