Jefatura Capacitación Comercial

Coordinar y controlar a nivel nacional las actividades de capacitación y formación para la fuerza de ventas, administrando las plataformas de capacitación, las herramientas de trabajo y planes y programas de inducción y capacitación, con el objeto de contribuir a que el equipo comercial F&B cuente con los conocimientos técnicos y de productos necesarios, así como con las competencias requeridas para el desempeño de sus funciones. Responsable de alinear con RH la formación que tendrá el equipo de Ventas entendiendo las competencias del futuro del área comercial. Manejo de presupuesto estimado de $8M

Un día en la vida de...

• Diseñar y gestionar los planes de entrenamiento y capacitación al equipo comercial alineados con la visión comercial y RH en los conocimientos técnicos y comerciales mediante el desarrollo de plataformas, programas, cursos, etc. que permitan estandarizar al equipo comercial.

Analizar el comportamiento de la industria en variables de capacitación y entrenamiento, así como benchmark de programas de trainees y becarios del área comercial con el objeto de proporcionar información que les permita fundamentar la promoción de los productos y categorías y les apoye a contrarrestar el efecto de la competencia, generando confianza en los clientes.

• Diseñar y gestionar el plan anual de entrenamiento, asegurando una mejora continua en la capacitación, alineado con las estrategias del negocio y competencias necesarias para el desempeño de las funciones diarias del equipo comercial y de operaciones.

Asegurar la ejecución correcta del presupuesto del área alineado a las necesidades comerciales y buscando la mejor propuesta de valor con proveedores/ capacitadores externos.

Gestionar el programa de Inducción de 100 días dentro del área comercial habilitando el material de capacitación y alineación entre áreas y canales para un mejor entendimiento de nuestras marcas.

• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

Lo que te hará exitoso:

• 3 a 4 años de experiencia en posición similar
• Conocimiento en tendencias del proceso de capacitación
• Generar valor a través de la innovación en procesos así como en el desarrollo de estrategias disruptivas para las diferentes generaciones.
• Pasión por el desarrollo de talento
• Excelente habilidad para lograr resultados a través de otros
• Gran capacidad para la gestión, organización y seguimiento de proyectos simultáneos