Gerente comercial - Sector Educativo

Importante empresa líder en educación solicita:

Descripción del Puesto: Gerente Comercial

Objetivo del Puesto:
El Gerente Comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa. Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización. El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.

Responsabilidades:

1. Planificación y Coordinación de Estrategias Comerciales:
   Definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa. Establecer metas y KPIs claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.
2. Dirección y Motivación del Equipo de Ventas:
   Dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento. Fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua. Brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.
3. Delegación de Tareas:
   Asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiencia y aptitudes individuales. Evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.
4. Supervisión y Seguimiento de Resultados:
   Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario. Hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (KPI), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes. Realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.
5. Toma de Decisiones y Resolución de Conflictos:
   Tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo. Resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.
6. Desarrollo de Estrategias Innovadoras:
   Fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.
7. Relaciones con Clientes y Prospectos:
   Mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas. Representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.
8. Colaboración con otras Áreas de la Empresa:
   Colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa. Asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.

Requisitos:

1. Formación Académica:
   Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
2. Experiencia:
   Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas. Experiencia en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.
3. Habilidades y Competencias:
   Capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos. Fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva. Actitud innovadora, creativa y orientada a resultados. Capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.
4. Conocimientos:
   Conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus. Conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales. Conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y CRM. Inglés B2 (conversacional y dominio escrito).
5. Disponibilidad para Viajar:
   Contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.

Horario de labor: 8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.

Ofrecemos:

1. Pagos quincenales.
2. Bono anual.
3. Prestaciones de ley desde el 1er día de labor.
4. Vales de despensa.
5. Fondo de Ahorro.
6. Aguinaldo (30 días).
7. Vacaciones.
8. Prima vacacional de 50%.
9. Gastos Médicos Mayores.
10. Seguro de Vida.
11. Seguro de Auto.
12. Ayuda de combustible.

Días de descanso adicionales a los de ley:
Semana Santa jueves y viernes, 10 de mayo medio día, 2 días en conmemoración a las festividades de Muertos, el día posterior a la celebración de fin de Año en la Empresa, 24 de diciembre medio día, 31 de diciembre medio día.

Ayuda de nacimiento/adopción, ayuda por matrimonio por el civil, caja de ahorro, ayuda de defunción (colaborador y/o familiares directos).

CONTRATACIÓN DIRECTA CON LA EMPRESA
100% HIBRIDO.

-Requerimientos-

1. Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.
2. 5 años de experiencia.
3. Edad: entre 35 y 50 años.
4. Disponibilidad de viajar: Si.

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, academico, educativo.