Sales Engineer

Company Name: Atlas Copco Mexicana SA de CV

Misión:
Con la dirección del Gerente de Ventas, el ingeniero de ventas ejercerá control sobre todas las actividades relacionadas con el cliente y problemas dentro de la zona de ventas asignada. El ingeniero de ventas trabajará con el gerente de línea de Negocio y el Desarrollador de Negocios para cumplir su objetivo de ventas.

Responsabilidades:

1. Lograr y mejorar los resultados según los objetivos, metas de negocio y metas acordadas con el Gerente de Ventas, desarrollando el negocio según los lineamientos establecidos por la división de Negocio.
2. Centrarse en el crecimiento orgánico aumentando la participación de mercado con la prospección de nuevos clientes.
3. Diseñar e ingeniar soluciones de aire comprimido.
4. Desarrollar relaciones que generen negocios con cuentas clave en el territorio asignado.
5. Seguimiento a llamadas de clientes y proporcionar información requerida.
6. Administración efectiva de citas, registro y seguimiento semanal en base de datos Reportes AII.
7. Realizar Auditorías a sistemas de aire comprimido y subir resultados a la base de datos Reportes AII.
8. Incrementar relaciones con el cliente mediante la solución efectiva de problemas de su sistema actual de aire comprimido.
9. Incrementar su conocimiento del panorama competitivo en el mercado de aire comprimido y reportar actividades de la competencia.
10. Llevar a cabo presentaciones de producto efectivas a prospectos y clientes.
11. Elaborar y reportar cotizaciones, darles el seguimiento efectivo hasta la obtención del pedido.
12. Revisar el pedido del cliente contra la cotización y enviar al área de atención a clientes.
13. Revisar el pedido/contrato de compra y venta del cliente contra la cotización y enviar a análisis al área de CyC y jurídica.
14. Realizar seguimiento a la entrega del equipo al cliente con base en sus requisitos.
15. Cumplir con los KPIs de gestión y hacer un buen uso de la herramienta CRM de acuerdo con las necesidades tanto de los gerentes de ventas como de la división.
16. Analizar las órdenes perdidas y crear una organización de aprendizaje basada en esta inteligencia para garantizar que aumentamos nuestra tasa de aciertos de manera sostenible.
17. Mantener una interacción adecuada con el equipo de producto, mercadotécnica, crédito & cobranza y logística.
18. Crear una cooperación e interacción entre las ventas de productos y la organización CTS para garantizar la excelencia operativa y una experiencia superior del cliente.
19. Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad, Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.
20. Aumentar la satisfacción del cliente monitoreando los comentarios del cliente a través de la encuesta NPS.

Nivel de Educación:
Ingeniería Mecánica eléctrica o Afín.

Experiencia:
1 a 3 años de ventas técnicas de bienes de capital industrial, más de 4 años de experiencia en ventas. Deseable en Manejo de proyectos, ventas, marketing.

Conocimientos:
Neumática, termodinámica, mecánica, transferencia de energía, Microsoft Office (Excel, Power Point, Word).

Ubicación: Monterrey, zona norte del país.