Business Intelligence- Commercial

Spin es la unidad de negocio de FEMSA que enriquece y simplifica la vida de las personas. Es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y dinero.El ecosistema Spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, Spin by OXXO, el programa de lealtad, Spin Premia, y Spin Negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como NetPay y OXXO PAY.

Objetivo:

Será responsable de liderar y coordinar los esfuerzos de identificación, análisis y priorización de oportunidades de negocio en el segmento Midmarket. Este puesto trabajará estrechamente con los KAMs para proporcionar información estratégica sobre empresas potenciales, su ubicación, mercado objetivo y oportunidades de prospección, asegurando un enfoque proactivo y eficiente en el desarrollo del funnel de clientes.

Funciones:

• Desarrollar e implementar un plan estratégico de inteligencia comercial alineado con los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.
• Identificar tendencias del mercado y oportunidades emergentes en los sectores de alimentos y bebidas, retail, salud y movilidad.
• Realizar análisis exhaustivos de los segmentos objetivo, incluyendo estudios de competencia, identificación de nichos de mercado y evaluación de riesgos.
• Diseñar modelos de segmentación y scoring para priorizar las empresas con mayor potencial de conversión.
• Actuar como socio estratégico de los KAMs, proporcionando insights y herramientas para optimizar la prospección y la negociación.
• Facilitar sesiones de retroalimentación y alineación para mejorar el desempeño del funnel de ventas.
• Diseñar e implementar dashboards que ofrezcan visibilidad en tiempo real del estado del pipeline.
• Investigar y proponer nuevas tecnologías, herramientas y metodologías que potencian las capacidades de inteligencia comercial.
• Establecer KPIs claros y medibles para evaluar el impacto de las iniciativas de inteligencia comercial.

Perfil:

• Formación académica en áreas como Administración, Economía, Ingeniera Industrial, Negocios o afines.

• Deseable: especialización en inteligencia comercial, análisis de datos o desarrollo de negocios.

• 5 a 7 años de experiencia en roles de inteligencia comercial, investigación de mercados, desarrollo de negocios o áreas relacionadas.

• Experiencia liderando iniciativas estratégicas de análisis de datos y mercado.

• Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos como Excel, Power BI, Tableau u otras plataformas similares.

• Experiencia en el manejo de CRMs como Salesforce, HubSpot u otros.

• Familiaridad con herramientas de búsqueda de prospectos LinkedIn, Sales Navigator, páginas publicas (INEGI), etc.

• Conocimientos en análisis predictivo y modelos de priorización de clientes.

• Habilidad para interpretar grandes volúmenes de datos y transformarlos en insights accionables.

• Facilidad para aprender y utilizar nuevas herramientas tecnológicas relacionadas con la gestión de datos y la automatización

• Visión estratégica: capacidad para diseñar e implementar planes que alineen la inteligencia comercial con los objetivos de ventas.

• Pensamiento crítico: facilidad para identificar problemas y proponer soluciones innovadoras

• Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades de manera eficiente

• Inglés intermedio