Business Development Manager

Desarrollar y fortalecer el soporte técnico especializado para los clientes en tecnologías de flujo para aumentar la participación de mercado en el territorio de Nexuci mediante la promoción de productos y soluciones innovadoras. Esto ayudará a los clientes a alcanzar sus KPIs, impulsando al mismo tiempo un crecimiento rentable y sostenible.

En Este Rol, Tus Responsabilidades Incluirán:

1. Desarrollar y apoyar la ejecución del plan estratégico de crecimiento de FLEXIM para México.
2. Realizar ventas directas a clientes definidos en una región específica dentro de las industrias Química y Minera.
3. Brindar asesoría técnica formal e informal en sitio, realizando mediciones de demostración y factibilidad, así como consultas específicas como especialista en servicios de puesta en marcha y tareas similares.
4. Responder de forma inmediata a solicitudes urgentes de medición técnica o instalación de equipos exclusivamente cuando impliquen la venta de equipos.
5. Organizar sesiones de capacitación técnica y comercial internas dentro de Emerson para equipos de ventas internas y externas, equipos de servicio, propuestas, ingeniería y departamentos similares.
6. Influir en las especificaciones técnicas para maximizar el contenido de productos y soluciones de flujo.
7. Entregar soluciones técnicas competitivas y superiores a los clientes.
8. Colaborar estrechamente con los equipos de BDM y Marketing para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para productos y soluciones.
9. Crear presentaciones de soluciones técnicas para productos y soluciones de Flow/FLEXIM tanto para equipos comerciales como para clientes.
10. Llevar a cabo seminarios para clientes y grupos industriales según sea necesario en todo el territorio nacional.
11. Establecer contacto cara a cara con clientes clave y nuevos clientes para construir relaciones sólidas, recopilar información clave relacionada con ventas, comprender sus necesidades y analizar sus inquietudes, planes y criterios de compra.
12. Analizar los requerimientos de procesos de los clientes para seleccionar los productos y soluciones que mejor se adapten a sus necesidades, equilibrando la solución técnica propuesta con la comercial.
13. Impulsar el desarrollo de soluciones VIP que maximicen el contenido de productos Flow-FLEXIM.
14. Apoyar y dar seguimiento a las cotizaciones de soluciones FLEXIM, colaborando en la selección y dimensionamiento de instrumentos cuando sea necesario.
15. Desarrollar conocimiento sobre la situación competitiva y las capacidades técnicas de los productos.
16. Identificar y cultivar nuevos clientes potenciales.
17. Liderar esfuerzos para crear y documentar un portafolio de aplicaciones exitosas, cuantificando los resultados comerciales y coordinando esfuerzos con los equipos de ventas y marketing de la unidad de negocio según sea necesario.
18. Mantener las oportunidades actualizadas en el CRM.
19. Asistir a todas las capacitaciones obligatorias dispuestas por la compañía, incluyendo aquellas relacionadas con Trade Compliance y otros temas de cumplimiento normativo legal y/o corporativo, pudiendo además ser referente en estos temas si se le requiere.

Requisitos Para Este Rol:

1. Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o en un campo relacionado.
2. Inglés intermedio/avanzado.
3. Conocimiento profundo de productos y soluciones de flujo (obligatorio).
4. Familiaridad con las industrias de Metal y Minería y Química.
5. Proactividad, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
6. Disponibilidad para viajar local y regionalmente.
7. Conocimientos en sistemas de gestión de calidad.

Nuestra Oferta:
En Emerson, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados.

Compromiso Con La Diversidad y La Igualdad De Oportunidades:
En Emerson estamos comprometidos con nuestros valores fundamentales y creemos en el respeto por la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I). No discriminamos y damos la bienvenida a todos los candidatos calificados para postularse y formar parte de nuestra familia, independientemente de su identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y/o nacionalidad.

En Emerson contamos con diversos Grupos de Recursos para Empleados que demuestran nuestro compromiso con DE&I a través del desarrollo continuo de actividades, programas e iniciativas de concienciación social.