Area Manager, Sales - Ontario - London

Bachelor’s degree.

L'occasion à saisir :

En tant que gestionnaire des ventes régionales au Canada, vous relèverez directement du chef des ventes de Ferinject, CSL Behring Canada, et évoluerez dans un milieu de travail en démarrage où règnent la confiance, l'expertise et l’imputabilité. Vous gérerez la promotion de Ferinject pour les patients souffrant d'une carence en fer ou d'une anémie ferriprive dans les hôpitaux et autres sites dans la communauté situés dans une région géographique donnée. A la suite de nouvelles initiatives commerciales, d'autres produits de la société pourraient être ajoutés à votre effort promotionnel à l'avenir. Vous établirez et maintiendrez une forte présence commerciale sur le terrain dans le but de promouvoir nos intérêts et nos produits auprès des professionnels de la santé et d'autres clients ou groupes concernés. Dans votre territoire, vous vous efforcerez d'atteindre les objectifs de vente et de développement du marché en élaborant et en mettant en œuvre un plan d'affaires territorial aligné sur les besoins et les stratégies de marketing de CSL Behring Canada. Vous aurez des interactions à valeur ajoutée en personne et virtuelles avec les clients et vous planifierez, organiserez et coordonnerez des “in-services” promotionnels ainsi que d'autres activités d'apprentissage (AAA), tout en maintenant un niveau élevé de qualité de service.

Le rôle :

1. Développer un niveau élevé de connaissance sur les produits et les champs thérapeutiques en réussissant les modules de formation initiale et ultérieure, en se tenant au courant des essais cliniques les plus pertinents et des informations scientifiques, en participant à des réunions / ateliers et en étant présent à certaines conférences parrainées.
2. Établir des relations d'affaires professionnelles et productives avec les comptes hospitaliers et communautaires existants / nouveaux sur le territoire (c'est-à-dire avec des clients tels que les chefs pharmaciens des hôpitaux, les spécialistes et les infirmières). D'autres clients tels que les médecins généralistes et les pharmaciens d'officine peuvent être sollicités, en fonction de la dynamique et des besoins commerciaux du territoire.
3. Accroître la notoriété de l'entreprise et des produits sur le territoire afin d'atteindre les objectifs de vente et de développement du marché.
4. Collaboration avec nos “Medical Science Liaisons” (MSL) pour assurer les échanges scientifiques avec les professionnels de la santé.
5. Effectuer une analyse SWOT, analyser les données ainsi qu'élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires territorial détaillé comprenant des stratégies de terrain, des tactiques et des exigences budgétaires. Gérer et contrôler les dépenses sur le terrain en fonction du budget marketing attribué.
6. Fournir régulièrement des informations sur le terrain, le marché et la concurrence aux équipes interfonctionnelles et de direction, et contribuer activement à l'élaboration de la stratégie locale / provincial / nationale.
7. Évaluer les possibilités de parrainage commercial et assister occasionnellement à des conférences afin d'accroître les connaissances thérapeutiques, d'assurer la présence au kiosque et de tirer parti des possibilités de réseautage.
8. Compléter tous les formulaires ou rapports d'intégration, administratifs et de demande, ainsi que la mise à jour régulière et de qualité du plan d'affaires du territoire, du tableau de bord des comptes-clés, du plan d'appel (“call plan”), du suivi du budget, des dossiers des clients, du système CRM, etc.

Le gestionnaire des ventes régionales est un collaborateur individuel.

Vos compétences et votre expérience :

1. Diplôme de bachelier.
2. 5 ans et plus d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés, idéalement dans un environnement de vente en milieu hospitalier (compréhension de l'écosystème hospitalier).
3. Une expérience en hématologie, néphrologie, gynécologie, cardiologie, gestion de la conservation du sang ou dans le domaine du fer IV est un atout (connaissance du domaine thérapeutique).
4. Pour les postes situés dans la province de Québec : Le français (parlé et écrit) doit être maîtrisé ; l'anglais (parlé et écrit) est un atout.
5. Pour les postes situés dans le reste du Canada (ROC) : Le français (parlé et écrit) est un atout ; l'anglais (parlé et écrit) doit être maîtrisé.

Commentaires supplémentaires :

Le poste exige que vous ayez un permis de conduire valide. Vous résiderez dans le territoire qui vous est assigné et voyagerez environ 40 à 60 % du temps, y compris certains week-ends à l'occasion.