Agente de Ventas Hibrido Sales

Las pequeñas empresas son la columna vertebral de la economía mexicana y en Bind ERP les estamos ayudando a impulsar su negocio a través de una tecnología increíble y un servicio excepcional.

Estamos cambiando el juego, para que las Pymes tengan una herramienta que estimule su crecimiento y competitividad en el mercado actual.

Estamos en búsqueda de un RockStar comercial, que le apasione aprender, sea proactivo, y disfrute hacer relaciones estratégicas. A través de la orientación a los Prospectos, logrando identificar sus dolores y conectarlos con las características de los productos Bind ERP, logrando ventas de calidad y asegurando clientes que se mantengan felices por más tiempo.

Responsabilidades:

1. Alcanzar el objetivo comercial asignado mes a mes.
2. Conocer sus indicadores de desempeño alineados al cumplimiento de sus objetivos:

• MRR generado (venta)
• Tasa de conversión y cierre
• Ticket promedio
• Mix de venta (tipo y plazo)

1. Alimentar al CRM con información de calidad y asertiva que permita ajustar la estrategia de corto y mediano plazo (Insights).
2. Utilizar las herramientas oficiales en tiempo y forma y de acuerdo con los protocolos establecidos: AWS, Teams, Hubspot, S1, Guru, etc. Tomar las capacitaciones, absorber los conocimientos, y aplicarlos antes, durante y después del proceso de ventas. Conectarse a las juntas y retroalimentaciones a las cuales se solicite su presencia en tiempo y forma.
3. Mantener una imagen profesional y pulcra cara a los clientes en línea con los requerimientos del área y corporativos.
4. Lograr ventas de calidad, de acuerdo con los parámetros que la compañía exige.
5. Detectar áreas de oportunidad en el mercado.

Funciones:

• Seguir el proceso de ventas vigente.
• Realizar demostraciones que permitan al prospecto conocer las funciones del sistema.
• Identificar los dolores de los prospectos y cruzarlas con las características del producto para determinar si nuestra solución satisface dichas necesidades.
• Asegurar que el prospecto conozca los requisitos necesarios para trabajar con BIND ERP cuando así se requiera, deberá validar prospectos y buscar prospectos (hunting).
• Canalizar al cliente con el área de implementación, asegurando explicar sus necesidades.
• Capturar los insights de los leads, tanto de aquellos que sí convirtieron, como de aquellos que no y vaciarlos de manera clara en las herramientas para dicho fin.
• Cumplir el proceso administrativo, requisitos del pago del cliente, elaboración de cotizaciones, respetando la política de descuentos.

Habilidades y requisitos:

• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente de Software y SaaS.
• Escolaridad en economía, administración (mercadotecnia, administración, ingeniería industrial, finanzas, contabilidad, relaciones comerciales, etc.).
• Experiencia en Hubspot o CRM similar, Amazon Connect o herramienta de marcado similar.
• Conocimientos en Office (Excel, Word, Power Point, Teams).
• Conocimientos financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable, cálculo de porcentajes, tasas de crecimiento, reconocer tendencias, variaciones de datos, aplicar descuentos, etc.
• Dominar una metodología de ventas.
• Alta orientación a cumplimiento de resultados.
• Orientación al cliente.
• Negociación comercial.
• Facilidad de palabra y claridad de expresión (habilidades de comunicación desarrolladas).
• Control y orden en sus actividades.
• Capacidad de aprender y/o mejorar procesos existentes (o implementar nuevos cuando sea necesario).
• Análisis de datos y estadísticas de rendimiento de su demanda asignada.

Que tenemos para ti:

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a las de Ley.
• Comisiones NO topadas.
• Contratación directa por la empresa.
• Crecimiento y desarrollo laboral.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Horario de L a V.
• Beneficios adicionales.

Si te interesa y cumples con el perfil, no dejes pasar esta gran oportunidad de pertenecer a un startUp transnacional, con un crecimiento exponencial.

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