Account Manager OE

Role Summary

El Account Manager (KAM) de equipo original es responsable de mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.

Main Tasks

• Gestionar y brindar servicio a las cuentas de clientes asignados, incluyendo STL, Tesla, GM y cuentas alemanas, asegurando su satisfacción y crecimiento.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con OEM, alineadas con una estrategia de crecimiento a largo plazo.
• Comunicar de manera efectiva los requerimientos de los clientes al equipo interno, garantizando un enfoque estratégico y coordinado en toda la empresa.
• Coordinar proyectos desde la fase conceptual hasta la producción de prototipos, trabajando en conjunto con las áreas correspondientes.
• Elaborar y presentar documentación técnica y comercial tanto para uso interno como externo.
• Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes, fortaleciendo la relación y optimizando su experiencia.
• Preparar cotizaciones y gestionar negociaciones comerciales conforme a la política de precios de la empresa, incluyendo la solicitud, cálculo y seguimiento de costos, así como la coordinación del equipo multidisciplinario para definir el precio de venta por pieza.
• Administrar, monitorear y controlar la facturación y el herramental del cliente, cuando aplique.
• Supervisar y gestionar el proceso de producción de las piezas desde el inicio de producción (SOP) hasta el fin de producción (EOP) y la obsolescencia (EDO).
• Elaborar la planificación anual de ventas y actividades relacionadas, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Garantizar que la recepción de pedidos y la ejecución de ventas estén alineadas con los objetivos estratégicos y los acuerdos con los clientes.
• Analizar y prever tendencias del mercado y de los clientes para mejorar la planificación comercial.
• Gestionar y supervisar contratos con clientes, asegurando su cumplimiento y actualización.
• Monitorear la competencia y compartir información relevante con los equipos internos para fortalecer la estrategia comercial.
• Colaborar activamente en el desarrollo de programas y proyectos clave.
• Cumplir con las prioridades establecidas para OE en América, así como con los KPIs locales asignados.
• Asegurar el cumplimiento de los resultados financieros conforme a la política de la empresa.
• Fomentar y mantener relaciones sólidas con clientes internos y externos.
• Negociar modificaciones de ingeniería durante el lanzamiento de proyectos, garantizando soluciones óptimas.
• Apoyar en los procesos de facturación y cobro según sea necesario.
• Realizar cualquier otra actividad relacionada con el área de ventas que contribuya al éxito del negocio.

Your Profile

Formación:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Negocios Internacionales o áreas afines.

Experiencia:

• Mínimo 3 - 5 años en ventas dentro de la industria automotriz, en entornos de manufactura e ingeniería.
• Preferencia por experiencia con OEMs, Tier 1, Automotriz.
• Experiencia manejando proyectos de equipo original.

Habilidades Requeridas:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en inglés y español, tanto verbal como escrita.
• Experiencia con plataformas de ventas de OEMs, incluyendo Tesla, GM, VW, Stellantis y Ford, entre otros.
• Experiencia prospectando clientes.
• Presentación profesional y alto nivel de interlocución.
• Experiencia elaborando y analizando RFQs.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).

Requisitos Deseables:

• Experiencia previa en el sector de filtración (no indispensable).
• Conocimiento y manejo de SAP.
• Disponibilidad para viajar (25%), con pasaporte y visa vigente para EE.UU.