Account Lead LSD (Rare Diseases)

By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that the information I provide in my application will be processed in line with Takeda’sPrivacy Notice and Terms of Use. I further attest that all information I submit in my employment application is true to the best of my knowledge.

Job Description

PROPÓSITO DEL PUESTO

Asegurar que las estrategias comerciales para la venta de productos del área terapéutica asignada se reflejen en el campo y estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Responsable de la detección de pacientes, inclusión al tratamiento y venta de productos de acuerdo con el objetivo de venta de cada territorio tanto en el mercado privado como en gobierno, con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.

RESPONSABILIDADES

• Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.
• Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado.
• Ofrecer el conocimiento suficiente sobre las enfermedades raras / drogas huérfanas.
• Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.
• Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.
• Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.
• Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.
• Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.
• Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades o ¨enfermedades raras¨ (por ejemplo: Inmunólogos, Alergólogos, Genetistas, Hematólogos, Neurólogos, Urgenciólogos entre otros).
• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos y administrativos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
• Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.
• Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Medica y de Farmacoeconomía de la compañía.
• Asegurar a través del médico, enfermera y patólogos que el paciente candidato cumpla con los criterios adecuados para recibir el tratamiento.
• Establecer y administrar programas y seminarios efectivos para aumentar el conocimiento de las enfermedades y la adopción de productos.
• Proveer cobertura de stand médico y de sesión en reuniones científicas y reportar información de interés estratégico a Takeda.
• Gestionar de manera efectiva los conocimientos y recursos médicos y de marketing para respaldar los mensajes de educación – ventas y abordar las diferentes necesidades de los clientes, para alcanzar los objetivos de ventas.
• Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen los objetivos claves para las áreas terapéuticas asignadas.

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO, HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
• Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.
• Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.

• Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos.

• Amplio conocimiento del negocio del mercado Mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores.
• Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.
• Desarrollo de relaciones demostradas y habilidades de trabajo con equipos multifuncionales.
• Excelentes habilidades interpersonales, con el fin de generar relaciones sólidas con tomadores de decisión.
• Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.
• Se requieren habilidades básicas del idioma inglés.

Experiencia Comprobada

• Experiencia comprobable en la difusión de drogas huérfanas o promoción de productos de alta especialidad (Hematología, Inmunología, Oncología o Drogas Huérfanas).
• Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado mexicano.
• Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Líderes de Opinión Clave del territorio asignado.
• Experiencia organizando educación médica y eventos promocionales.
• Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).
• Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance.

Competencias (Rol 2)

• Es Abierto y receptivo
• Propone soluciones
• Ejecuta planes
• Promueve cambios

Habilidades de liderazgo (Rol 3)

• Impulsar resultados
• Enfoque estratégico
• Liderar el cambio
• Desarrollar talento interno

Locations

Jalisco, Guadalajara, Mexico

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time