Vertriebsleiter Öffentliche Verwaltung (m/w/d)

Vertriebsleiter Öffentliche Verwaltung (m/w/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden.

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), Dresden, Garching etc. sind möglich.

• Leitung und Verantwortung für die strategische Account-Betreuung und Positionierung von SAP als präferiertem, strategischen IT-Plattformpartner
• Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung dieser wichtigen Kunden
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts
• Sicherstellung der jährlichen Zielerreichung in Cloud-Bookings, Renewals und Lizenzumsatz
• Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Partnern
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse
• Seniorität und Führungserfahrung
• Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Kreativität und Expertise im SAP-Vertragswesen
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
• Ausgeprägte Teambuilding-Skills
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im Bereich (Cloud)Software Vertrieb
• Tiefgehendes Knowhow im Bereich Public und Kundennetzwerk von Vorteil
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams
• Hochschulstudium, MBA von Vorteil

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Vertriebsbereich öffentliche Verwaltung ist für den Vertrieb von Lösungen in den verschiedenen Segmenten der öffentlichen Verwaltung in Deutschland verantwortlich. Im Fokus steht die Cloud-Transformation der Kernverwaltung, aber auch die professionelle und intensive Betreuung unserer Bestandskunden.

In dieser Branche hat die SAP eine führende Rolle als Lösungsanbieter, die wir kontinuierlich ausbauen wollen, um unsere Marktanteile mit unseren Innovationen weiter zu steigern und die Digitalisierung voranzutreiben.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) Öffentliche Verwaltung führst Du ein Team von Account Executives (w/m/d) und verantwortest den Geschäftserfolg mit zugeordneten, benannten Kunden (Named Accounts).

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software entwickelt.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden.

Requisition ID:411305 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet