Vertriebsleiter Large Enterprise Consumer Industries - Retail (m/w/d)

Vertriebsleiter Large Enterprise Consumer Industries - Retail (m/w/d)

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden.

INHALTE UND ZIELE
Im Geschäftsbereich Consumer Industries - Retail betreuen wir unsere wichtigsten und größten Kunden aus dem Bereich Handel.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) Consumer Industry – Retail führst Du ein Team von Account Executives (w/m/d) und verantwortest den Lizenzumsatz zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Leitung und Verantwortung für die strategische Account-Betreuung und Positionierung von SAP als präferierter strategischer IT-Plattformpartner
• Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung dieser wichtigen Kunden
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts, Etablieren von regelmäßigen C-Level-Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Sicherstellung der jährlichen Cloud Ziel, Renewal Raten und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Partnern
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Handel
• Seniorität und Führungserfahrung
• Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
• Ausgeprägte Teambuilding-Skills
• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von Softwarelizenzen, möglichst in einer Industriesparte
• Tieferes Know-how in 1-2 Kernbereichen der Industiren Retail / Consumer Goods von Vorteil
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Fundierte Netzwerke im Bereich Retail
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen entwickelt.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann.

Requisition ID:412239 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet