Strategic Enterprise Account Manager m / w / d für Identity Security Software Lösungen Region DACH

Ref. Nr. : 02298 Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m / w / d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich, Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH, welches ein ausgewähltes Set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Stellenbeschreibung

Haben Sie Spaß am strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden für einen etablierten Security Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales)? Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) und Machine Identity an large Enterprise Accounts?

Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs-Partnern und Implementierungs-Partnern zusammenzuarbeiten? Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) und Machine Identity (OT, IOT, Public / Private key etc.)? Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien? Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Dann sollten Sie weiterlesen!

Tätigkeiten

1. Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts (Bestandskunden), um Umsatzwachstum zu erreichen mit "Net New revenue" und "renewals".
2. Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie die Ausweitung bestehender Installationen.
3. Auf- und Ausbau von persönlichen Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs-Partnern sowie Allicance Partner und Advisory Partner um den Kunden strategische Investitionsprogramme zu identifizieren.
4. Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien.
5. Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT-Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche).
6. Erstellung und Pflege einer kurz- und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline mit dem Ziel, ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erwirtschaften.
7. Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und closing nach dem Best Practises Prinzip.
8. Execution bestehender Verträge mit Kunden.
9. Organisation und Durchführung regelmäßiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services Team um den Status und Fortschritt von Projekten zu monitoren und die rollout Prozesse sowie up-sales und cross-sales Prozesse zu beschleunigen.
10. Zusammenarbeit mit interner "Service Delivery" und Partnern um compelling business Stories für die Kunden zu formulieren um "big deals" zu gewinnen.
11. Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account planning, account reviews, reports, QBR (quarterly business reviews) etc.).

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen Softwareherstellers von "Enterprise-Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security-Anforderungen.

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

1. Fähigkeit zur strategischen large Account Entwicklung.
2. Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Bestandskunden im large Enterprise Segment.
3. Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern.
4. Guter technischer Überblick über identity Security Management Prozesse und den Anbieter Markt.
5. Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, SIEM sowie machine identity Lösungen.
6. Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery.
7. Nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Großunternehmen.
8. Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level.
9. Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
10. Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
11. Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Reisebereitschaft

Erfahrungen mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Großkunden im Kontext Ident Security.

Standort

Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf.

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764. Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an [emailprotected] mit folgenden Inhalten: Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.), kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position, prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen, Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file, früheste Verfügbarkeit, ungefähre Einkommensvorstellung. Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.