Senior Sales Manager Germany North & East (m/f/d)

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Intensive Kontaktpflege zu Herstellern und Kunden
• Überwachung des Vertriebsergebnis und Sicherstellung von vertriebsrelevanten Reportings für das Executive Management (Monatsbericht- Quartals Business Review)
• Mitarbeiterführung / Personalverantwortung
• Optimierung der personellen Ressourcen; Entwicklung, Weiterbildung und disziplinarische Führung des Teams
• Wesentliche Mitgestaltung und Umsetzung von Verkaufsförderungsprogrammen in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Country Director Germany und die Erreichung der P+L-Vorgaben.
• Entwerfen von Plänen, Taktiken und Zielsetzungen für die Vertriebsaktivitäten der Avnet Silica um die existierenden Marktanteile zu erweitern und neue Märkte zu erschließen
• Entwicklung und Durchführung von sowohl kurz- als auch langfristigen Vertriebsplänen in Zusammenarbeit mit dem Director Germany, um die Profitabilität und das Wachstum der Avnet Silica Lösungen, Services und Produkte sicherzustellen

Zusätzliche Aufgaben

Übernahme definierter administrativer Aufgaben und Befugnisse, die im Detail mit dem Country Director Germany abzustimmen sind. Diese Aufgaben und Befugnisse werden jährlich überprüft und angepasst, im Speziellen:

• Wertgutschriften
• RMAs
• Valuta, Bonitätsprüfung vorausgesetzt
• Änderung existierender Zahlungskonditionen: Verlängerung bis 90 Tage netto, Skonto Gewährung in Abstimmung mit dem Country Director Germany
• Investitionsgüter (IT/Office-Equipment) für weniger als € 5.000,-
• Beförderung und Änderungen an Arbeitsverträgen nach Übereinstimmung mit dem Country Director Germany

Anforderungsprofil

• Hochschulabschluss bevorzugt in Elektronik/Elektrotechnik oder vergleichbarer Abschluss
• Bachelor-Abschluss bevorzugt in Marketing oder Betriebswirtschaft
• Mindestens 7 Jahre fortschreitende verantwortliche Vertriebserfahrung in der Distribution
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung
• Sehr gute Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten, beinhaltet auch die Fähigkeit vielversprechende Kundenbeziehungen aufzubauen und zu festigen
• Starke unternehmerische Fähigkeiten mit genauen Kenntnissen der übertragenen Produktlinien, des Warenbestandes, der Lagerhaltung und des Customer Service
• Organisationstalent, Engagement, Kreativität und Initiative
• Verhandlung sicher in Englisch (Wort und Schrift)
• Reisebereitschaft

Die obigen Aussagen sind dazu gedacht, die allgemeine Art und das Niveau der geleisteten Arbeit zu beschreiben. Sie sind nicht als vollständige Liste aller Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten zu verstehen.