Senior Account Manager Large Accounts (m/w/d)

Senior Account Manager Large Accounts (m/w/d), Vodafone GmbH

Ratingen

Du vertreibst als Senior Account Manager Large Accounts (m/w/d) komplexe Kommunikationssysteme und maßgeschneiderte Lösungen an die zugewiesenen Named Accounts im Bestand und zugeordneten Prospects (Neuakquise).

Du trägst die Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die zugeordneten Kunden.

Du baust Geschäftsbeziehungen auf Ministerialebene und auf vergleichbaren Positionen im NPO Umfeld auf und pflegst diese und gewinnst Kunden zurück.

Du analysierst das Vertriebsgebiet und qualifizierst Kundenkontakte.

Du analysierst und akquirierst Neukundenpotential und schöpfst das vorhandene Kundenpotential anhand von strategischem Account Planning aus und reduzierst die Kündigungsrate.

Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen (Preisanalysen, Komplementärbedarf) und der Geschäftsprozesse des Kunden durch.

Du präsentierst kundenbezogene Produkte, Projektlösungen und Kundenveranstaltungen.

Du bearbeitest und begleitest Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggebern.

Was Dich auszeichnet:

1. Abitur und abgeschlossene kaufmännische Ausbildung als Mindestvoraussetzung, ideal abgeschlossenes Hochschulstudium
2. 5-6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Direktvertrieb im Geschäftskundenumfeld, idealerweise in der IT oder Telekommunikationsbranche
3. Fundiertes technisches Wissen und überdurchschnittliche Fachkenntnisse im Bereich Mobilfunk / Festnetz / ICT
4. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
5. Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auch bei schwierigen Verhandlungen auf C-Level Entscheidungsebene
6. Hohes Interesse am Umgang mit modernen Informations- und Telekommunikationstechnologien

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Ratingen für die Vodafone GmbH.

Flexibilität: In Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft entscheidet ihr, an welchen Tagen Du im Büro und im Homeoffice arbeitest. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.

Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.

Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.

Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.

Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.

Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.