Sales Manager – B2B Audit Software (m / w / d) (Home Office)

Seit 180 Jahren steht Wolters Kluwer dafür, Arbeitsprozesse von Expert : innen und Unternehmen mit innovativen Lösungen zu unterstützen und zu erleichtern. Für die Umsetzung unserer Vision vertrauen wir auf unsere weltweit mehr als 20.000 Kolleg : innen. Wir sind ein technologieorientiertes internationales Unternehmen für Fachinformationen, Software und Services. Unser Erfolg beruht darauf, klug zu denken und zuzuhören. Durch unser Streben nach Höchstleistungen verbunden mit dem Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen wir unseren Kunden, ihre wichtigsten Herausforderungen zu meistern.

Ihre Aufgaben

1. In Ihrer Rolle als Sales Manager (m / w / d) betreuen Sie neue und bestehende Kunden in der DACH-Region für unser TeamMate-Produktportfolio. Dieses umfasst Lösungen, mit denen interne Audits, Risikomanagement und Monitoringfunktionen automatisiert und deren Effizienz gesteigert werden können.
2. Sie analysieren Ihr Vertriebsgebiet, identifizieren neue Absatzpotentiale, akquirieren und entwickeln selbständig Neukunden. Dabei bearbeiten Sie durchs Marketing bereitgestellte Leads, kümmern sich aber auch darüber hinaus eigenständig um das Generieren eigener Leads.
3. Sie verstehen die geschäftlichen Anforderungen unserer Kunden und ihre spezifischen Herausforderungen in Bezug auf die Themen Risk & Compliance und nutzen Sie Ihr Wissen über unsere Softwarelösungen, um Verkaufschancen zu identifizieren und die Kunden zu beraten. Dazu gehört auch die Präsentation unserer Produkte.
4. Sie stellen zudem eine umfassende Betreuung ihrer Bestandskunden sicher und entwickeln diese durch zielgerichtetes Upselling und Cross-Selling.
5. Sie bauen systematisch belastbare und langfristige Geschäftsbeziehungen auf und betreiben aktive und nachhaltige Kontaktpflege, insbesondere der großen und / oder strategischen Kunden.
6. Sie verantworten die Erstellung von Angeboten, deren Verhandlung sowie den Abschluss von Verträgen mit Kunden.
7. Sie arbeiten im Team an Projekten mit, um den Umsatz und die Rentabilität von TeamMate zu verbessern.
8. Sie übernehmen repräsentative Aufgaben auf Messen und Konferenzen.
9. Sie protokollieren, dokumentieren und aktualisieren alle Vertriebs- und Pipeline-Management-Aktivitäten in Salesforce und anderen erforderlichen Systemen in angemessener Weise, detailliert und zeitnah.

Ihr Profil

1. Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
2. Fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
3. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software im B2B-Bereich.
4. Erfahrung im Umgang mit CRM Lösungen (wie z.B. Salesforce) und MS Office.
5. Sie haben nachweislich ein hohes Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, denken kunden- und zielorientiert.
6. Sie haben Erfahrung mit der selbständigen Analyse und proaktiven Entwicklung von Kund : innen.
7. Wohnsitz in Deutschland (vorzugsweise in Süddeutschland).
8. Reisebereitschaft in der DACH-Region (bis zu 30%).

Unsere Benefits

1. Arbeit aus dem Home Office bzw. remote (in Deutschland, gerne im süddeutschen Raum).
2. Flexible Arbeitszeiten.
3. 30 Tage Urlaub.
4. Volunteer Day : ein freier Tag im Jahr für Ihr ehrenamtliches Engagement.
5. Betriebliche Altersvorsorge.
6. Gesundheits- und Well-being Angebote.
7. E-Learning über LinkedIn und weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
8. Und selbstverständlich ein strukturiertes Onboarding mit Paten-Programm.

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