Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity führen Sie fachliche Beratungen im Rahmen von Kundenprojekten durch. Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.

Ihre Aufgaben:

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten.
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um.
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen.
• Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen Angebote, Lösungsbeschreibungen und führen fachliche Präsentationen im Security-Umfeld beim Kunden durch.
• Sie erstellen und setzen Salespläne um, koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen.

Ihr Profil:

Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Sales Management Solution. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:

• Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels.
• Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung.
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden.
• Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP).
• Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren.
• Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services.
• Tiefes Verständnis von Mitbewerber, Leistungsumfängen und Preisen.
• Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.