New Key Accounts Manager B2B, Amazon Business Marketplace

DESCRIPTION

Come build the future with us.

Amazon ist eine der führenden e-Commerce-Plattformen weltweit. Mehr als zwei Millionen Verkäufer, darunter Kleinunternehmen, Mittelständler und weltbekannte Handelsmarken nutzen die verschiedenen Verkäufer-Services von Amazon. Sie vergrößern damit ihren Erfolg und erreichen neue Kunden sowohl bei Amazons Marktplätzen als auch im eigenen Online-Shop. Werden Sie Teil dieser internationalen Erfolgsgeschichte und starten Sie Ihre Karriere bei Amazon! Amazon erfindet sich jeden Tag wieder neu. Bei Amazon zu arbeiten, heißt innovativ ein Teil an unserer Erfolgsgeschichte zu werden.

Zur Verstärkung unseres Marketplace Teams suchen wir einen New Senior Key Accounts Manager (w/m/d) Amazon Business in Vollzeit am Standort München.

In dieser Stelle sind sie für die Akquise und Betreuung führender strategischer Händler im B2B Bereich verantwortlich. Ihre Aufgabe ist es, neue strategische Verkaufspartner für Amazon Business zu gewinnen sowie Vertriebsstrategien zu Erarbeiten und Umzusetzen um ein gemeinsames Wachstum sicherzustellen.

Key job responsibilities

1. Sie identifizieren und akquirieren führende Unternehmen im B2B Umfeld und entwickeln eine vertrauensvolle Beziehung zu den jeweiligen Top-Entscheidern.
2. Sie führen eigenständige Top-2-Top Gespräche mit und bieten die jeweils passenden Amazon-Services in Bezug auf den Onlineverkauf und die Logistik an.
3. Sie sind über alle Phasen des Sales Funnels hinweg zentraler Ansprechpartner. Es macht Ihnen Freude, Verhandlungsgespräche auf C-level zu führen und neue Partner zu gewinnen, diese kompetent zu betreuen und entlang ehrgeiziger Ziele weiter zu entwickeln.
4. Sie analysieren datenbasiert deren Performance und definieren Ansatzpunkte und Verbesserungsmaßnahmen für weiteres gemeinsames Wachstum.
5. Sie sind Teil eines internationalen Teams und arbeiten eng mit den Kollegen aller Amazon Produktlinien zusammen um unser Produkt- und Serviceportfolio weiterauszubauen.

A day in the life

Ein möglicher Tagesablauf könnte folgendermaßen aussehen: Daily Kick-off Meeting mit den Kollegen aus Deutschland oder europäischen Marktplätzen; Telefonate mit potentiellen sowie bestehenden Verkaufspartnern aus der eigenen Pipeline, um Amazon Business vorzustellen oder die Verkaufspartner zu Wachstumsmöglichkeiten im B2B Bereich zu beraten; Meetings mit internen Produktteams zu einem Problem, das im Gespräch mit Verkaufspartnern aufkam.

About the team

In unserem Amazon Business Marketplace Team arbeiten Kollegen an der Neuakquise von Kunden und Account Management. Unser Team ist jung und dynamisch mit unterschiedlicher Berufserfahrung. Die Stelle befindet sich im Team Neuakquise.

BASIC QUALIFICATIONS

• Experience positioning and selling innovative solutions to new and existing customers and market segments
• Experience with Microsoft Office products and applications
• Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
• Bachelor's degree or equivalent

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Knowledge of procurement and source to pay processes and solutions or equivalent experience
• Experience identifying trends and needs to improve an already closed large-scale technology deal
• Experience in B2B or enterprise sales with a focus on hunting new business

Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.

m/w/d

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.