Key Account Manager - Key Accounts / Vertrieb / Südamerika / Home Office (m/w/d)

Key Account Manager - Key Accounts / Vertrieb / Südamerika / Home Office (m/w/d), Karlsruhe

Karlsruhe, Germany

Was erwartet dich?

• Du kümmerst Dich um die ganzheitliche und proaktive Betreuung und Entwicklung von internationalen Key- und Potential-Accounts mit dem Ziel, langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen auf- und auszubauen (Fokus: Südamerika)
• Du bist die Ansprechperson für die Kund:innen und sorgst gemeinsam mit den technischen Expert:innen im Selling Center Ansatz für einen regelmäßigen Austausch mit Deinen Key Accounts
• Zu Deinen Aufgaben gehört die systematische Analyse, Priorisierung und Qualifizierung von Kunden- und Marktpotenzialen
• Du erstellst Accountpläne mit kurz-, mittel- und langfristigen Ansätzen, Zielen und Visionen in Zusammenarbeit mit dem Business Development
• Du gibst Impulse für Marketing-, Portfolio- und Preisstrategien für strategische Accounts
• Du bist verantwortlich für die Koordination von Vertriebsprojekten und das Management interner und externer Schnittstellen
• Zu Deinen Aufgaben gehört die Erstellung von Forecasts und die Qualifizierung, Bearbeitung und Dokumentation potenzieller Leads in unserem CRM-System sowie die Planung im Substation-Team deren Auf- und Ausbau
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen und Kongressen sowie vor Ort bei den Zielkund:innen

Was bieten wir dir?

• Einen interessanten und abwechslungsreichen Arbeitsplatz in einem innovativen international ausgerichteten Unternehmen
• Dich erwartet ein qualifiziertes Team mit offener, angenehmer Arbeitsatmosphäre und flachen Hierarchien
• Du bekommst die Möglichkeit und den Handlungsspielraum, Deine eigenen Ideen im Rahmen Deiner Aufgabenstellung zu realisieren
• Du erhältst ein ansprechendes Vergütungspaket sowie flexible Arbeitszeiten (wenn gewünscht auch zu einem großen Teil von zu Hause)
• Wir zahlen vermögenswirksame Leistungen und Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
• Auch für das körperliche Wohl ist gesorgt – wir zahlen Dir einen Fitness-Zuschuss
• Bei Sommer- und Weihnachtsfesten und regelmäßigen After-Work-Treffen kannst Du unseren Teamgeist auch außerhalb der Arbeitszeit erleben
• Wir bieten Dir gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten an
• Du hast ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine Ausbildung oder bringst ein hohes Maß an technischer Expertise und ein sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis mit
• Idealerweise bringst Du Erfahrung im Vertrieb von technischen Lösungen im Bereich der Energiewirtschaft mit
• Du besitzt ausgeprägte Kund:innenorientierung und ein Gespür für Potenziale
• Du bist interessiert an den „Use Cases“ und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten in neuen Segmenten
• Deine Arbeitsweise ist proaktiv, selbständig, lösungsorientiert und strukturiert
• Du verfügst über sehr gute Englisch- und Spanischkenntnisse und idealerweise auch gute Deutsch- und/oder Portugiesischkenntnisse
• Du bist ein*e Teamplayer*in und bringst interkulturelle Kompetenz sowie die Bereitschaft zu Reisen mit (ca. 30%)

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