Head of Sales (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München

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Head of Sales (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München

Munich, Germany Vollzeit, Vor Ort, Homeoffice möglich

Locaboo – Gestalte die Zukunft der digitalen Verwaltung mit uns!

Locaboo ist ein Startup aus München. Mit rd. 600 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH-Region sind wir eins der größten GovTech-Startups in Deutschland.

Aber öffentlicher Sektor? Klingt das nicht nach Bürokratie?

Genau das dachten wir anfangs auch. Doch die Realität sieht anders aus: Der öffentliche Sektor ist im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen wirst du merken, wie offen und motiviert viele Verwaltungsmitarbeiter sind. Sie freuen sich, dass die Digitalisierung endlich vorankommt und sie mit unseren Lösungen echte Mehrwerte erzielen können.

Unsere Vision: Wir gestalten die Städte der Zukunft – vollautomatisiert und digital. Mit unseren innovativen SaaS-Lösungen ermöglichen wir eine effizientere und nahtlose Verwaltung, die das volle Potenzial der digitalen Transformation ausschöpft. So schaffen wir es, den öffentlichen Sektor zu stärken und fit für die Herausforderungen der Zukunft zu machen.

Aufgaben

• Als Head of Sales (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Das Sales Team umfasst mit Dir dann 5 Mitarbeiter und wird weiter wachsen.
• Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region - sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du wirst (zu Beginn) neben Team Management auch deine eigene Sales Quota erreichen (50%).
• Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
• Entwickle neben Sales-Strategien unser CRM sowie unsere Automations weiter und treffe datengestützte Entscheidungen.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf.
• Du vertrittst Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.
• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle) und gerne bereits erste Team Lead Erfahrung.
• Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss).
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer.
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden.
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. Discovery, Demos, SPIN oder MEDDIC & Pipeline Management sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau.

Benefits

• Attraktives Jahresgehalt (OTE)
• 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten.
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland.
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und...
• einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro)
• Regelmäßige Team-Events & Off-Sites

Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.