Senior Frontend Engineer

Der Senior Director, Sales, DACH ist für alle unsere vertrieblichen Belange im deutschsprachigen Vertriebsraum verantwortlich. Dies schließt die vertriebliche Betreuung bestehender Partner und Kunden sowie das weitere Wachstum auf diesem Markt ein.

Deine Aufgaben bei uns :

• Sicherung des bestehenden Umsatzes aus Wartung und Subskription
• Förderung des Neuverkaufs (sowohl New Logo als auch Vergrößerung der Umsätze bei bestehenden Kunden)
• Führung der gesamten Vertriebsmannschaft – sowohl Direct als auch Indirect Sales – im deutschsprachigen Vertriebsgebiet
• Förderung der Vertriebsmitarbeiter durch geeignete Maßnahmen
• Taktische und Strategische Weiterentwicklung unseres Partner Ecosystems (Optimierung, Performance orientierte Kriterien)
• Forecasting und CRM-Disziplin sicherstellen
• Aufbau und Ausbau unserer Direct Sales Aktivitäten.
• Aktives Mitgestalten unserer Key Account Programme
• Implementierung geeigneter vertrieblicher Maßnahmen und Strukturen, z.B. Territory, Account und Partner Pläne
• Ansprache und Kollaboration mit geeigneten Technologiepartnern
• Cross-Selling mit anderen Brands aus der Nemetschek Firmengruppe

Das bringst Du mit :

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams – idealerweise sowohl im Direkt- als auch im Indirektvertrieb
• Tiefgehende Kenntnisse der typischen Lizenzmodelle (Perpetual bzw Kauflizenz, Subskription, Wartung)
• Erfahrung in Transformationsprozessen innerhalb von Go To Market Organisationen
• Kommunikatives und organisatorisches Geschick. Empathie, um sowohl erfahrene MitarbeiterInnen als auch Einsteiger optimal zu fördern
• Ausführliche Kenntnisse bei der Gestaltung und Verhandlung von Vertragsverhältnissen
• Gestaltungswillen, Durchsetzungsfähigkeit und Eigeninitiative
• Strukturierte, selbständige Arbeitsweise
• Fließende Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse

Was wir bieten :

• Du wirst Teil eines international respektierten Unternehmens, das seit Jahrzehnten Architekten bei Ihrem Design und der Visualisierung ihrer Projekte unterstützt und durch den Einstieg in MEP-Lösungen künftig das Leistungsspektrum erweitert.
• Faire und offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien in einem professionellen und internationalen Umfeld
• Ein kollegiales Arbeitsumfeld: Wir haben einen hervorragenden Teamzusammenhalt sowie regelmäßig stattfindende Mitarbeiterevents
• Wir bieten „Flexible Working“, um Beruf und Freizeit besser vereinbar zu machen
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag, eine attraktive, branchenübliche Vergütung sowie zahlreiche Benefits

Du möchtest ein Teil unseres Teams werden?

Dann freuen wir uns auf Deine aussagefähige Bewerbung mit Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung per E-Mail an [emailprotected]