Director Key Account Douglas

Director Key Account Douglas (m/w/d)

So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland

Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.

FREUEN SIE SICH AUF

• Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
• Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
• Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
• Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
• Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

Als Director Key Account Douglas (m/w/d) verantworten Sie in Abstimmung mit dem VP Sales Prestige DACH übergreifend die Definition und Umsetzung der Kundenstrategien und -ziele inklusive der nationalen und internationalen Verhandlungsführung bei unserem größten europäischen Kunden.

Sie führen das multifunktionale Kundenteam disziplinarisch und verantworten mit Ihrem Team eigenständig das nationale und internationale Douglas-Geschäft im selektiven Parfümeriemarkt und sind dabei verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und Deckungsbeitragsziele in enger Zusammenarbeit mit den anderen Commercial Teams.

Sie initiieren strategische Partnerschaften und pflegen Kundenbeziehungen mit den verschiedenen Einkaufsebenen mit dem Ziel, das Geschäft für Coty überdurchschnittlich stark zu entwickeln. Als Teil des Sales Leadership Teams verantworten Sie außerdem die organisatorische Weiterentwicklung der DACH Sales Organisation.

• Kategorie: Prestige, d.h. selektive Parfümerie mit Fokus auf Fragrance, Skin und Color.
• Kundenstrategie & Kundenwachstumspläne
• Entwickelt maßgeblich in Abstimmung mit dem VP Sales Prestige DACH die strategische Ausrichtung für das Kundenmanagement und setzt mit dem Team gemeinsam die strategischen Wachstumspläne um.
• Führt die Verhandlungen für Rahmen- und Jahresverträge.
• Verantwortet die Jahresplanung, Ergebniserreichung und Kundenbudgets.
• Setzt die Wachstumsprojekte für die zugewiesene Kundengruppe um.
• Transferiert der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne und setzt diese Pläne mit dem Kunden um.
• Leitet auf Basis Kundenpotenzialanalysen zukünftige Wachstumspotenziale ab.
• Stärkt und erweitert die guten Kundenbeziehungen.
• Koordiniert internationalen Themen mit anderen Ländergesellschaften von Coty.

DER IDEALE COTY FIT

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium.
• Einschlägige Berufserfahrung, idealerweise in FMCG, Beauty Tätigkeiten in den Bereichen B2B Sales, Marketing und eCom, Key Account und P&L Verantwortung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3.
• Nachweisliche Erfolge in der Betreuung von nationalen Top Kunden im selektiven Parfümeriemarkt, LEH oder Drogeriemarktbereich.
• Sehr gute Kenntnisse der deutschen Handelsstruktur und Kontakte zu Entscheidungsträgern.
• Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Ausgeprägtes konzeptionelles und strategisches Denken & Handeln.
• Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen.
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
• Mehrere Jahre Führungserfahrung, sehr guter Team-Builder und Team-Entwickler.
• Spaß an der Arbeit im Team.

IHR WEG ZU UNS

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Ihr direkter Ansprechpartner für diese Position ist Natalia Zhurina.

ÜBER UNS

Coty zählt zu den größten Kosmetikunternehmen der Welt und führt ein renommiertes Markenportfolio für Duft, dekorative Kosmetik sowie Haut- und Körperpflege. Coty ist weltweit führender Anbieter von Parfüms und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik und vertreibt Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Coty und seine Marken engagieren sich auch für eine Reihe sozialer Initiativen und sind bestrebt ihre Auswirkungen auf die Umwelt einzudämmen.

Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.