Chief Commercial Officer - Global B2B (m/f/d)

About Our Client

Unser Mandant ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bildungssektor mit einem Jahresumsatz zwischen 100 und 500 Millionen Euro. Das Unternehmen ist global aufgestellt, mit einem starken Fokus auf die Märkte in Europa (insbesondere im deutschsprachigen Raum), Japan und Lateinamerika. Die Organisation legt großen Wert auf lokale Marktkenntnisse und eine enge Verzahnung zwischen Vertrieb und operativer Leistung.

Job Description

• Globale Verantwortung: Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie, die sowohl Umsatz- als auch Ergebnissteigerung berücksichtigt.
• Führung der globalen B2B-Vertriebsstruktur:
  • Funktionale Leitung der regionalen Vertriebsleiter in EMEA, Japan und LATAM.
  • Zusammenarbeit mit lokalen Führungskräften, die für Umsatz und Ergebnis in ihren Regionen verantwortlich sind.
• Vertrieb und Operations vereinen:
  • Förderung einer engen Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Delivery-Teams zur Steigerung der Konsumquote und zur Entwicklung nachhaltiger Umsatzströme.
  • Sicherstellung, dass lokale Initiativen (z. B. Marketingaktivitäten) auf Konsum und Rentabilität ausgerichtet sind.
• Kundenorientierung: Persönliche Leitung von Verkaufsverhandlungen mit globalen Schlüsselkunden (~50 Prioritätskunden).
• Prozesse und Standards:
  • Einführung eines einheitlichen globalen Vertriebsreportings.
  • Durchführung regelmäßiger Pipeline-Calls mit globalen und regionalen Teams.
  • Entwicklung von Anreizsystemen, die die Zusammenarbeit zwischen lokalen und globalen Teams fördern.
• Sprachliche und kulturelle Kompetenz:
  • Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams.
  • Verständnis der regionalen Besonderheiten.
  • Sicherstellung der Unterstützung für lokale Teams, deren Englischkenntnisse begrenzt sind.
• Erfolgskriterien (KPIs):
  • Nachhaltiges Umsatzwachstum, basierend auf gesteigerter Konsumquote und optimierten Verkaufszahlen.
  • Effektive Zusammenarbeit und Ergebnisse im globalen Vertrieb und in der operativen Umsetzung.
  • Aufbau starker Kundenbeziehungen und globaler Partnerschaften.
  • Effektive Kostenkontrolle in der eigenen Funktion.

The Successful Applicant

• Berufserfahrung:
  • Mindestens 1-2 vorangegangene Rollen als CCO bzw. kommerzieller Leiter in einem globalen Unternehmen mit einem Umsatz von 100-500 Millionen Euro.
  • Nachweisbarer Track Record in der Skalierung globaler B2B-Vertriebsorganisationen und Erreichung von zweistelligem Wachstum.
  • Zusätzliche Erfahrung in der Strategieberatung ist von Vorteil.
• Fähigkeiten:
  • Ownership-Mentalität, pragmatische Herangehensweise, hohe Energie und Hands-on-Mentalität.
  • Verständnis für konsumbasierte Geschäftsmodelle und die Verzahnung von Vertrieb und operativer Leistung.
• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachkenntnisse in Deutsch, Japanisch oder Spanisch von Vorteil.
• Zusatz: Erfahrung in PE-Umgebungen und in der Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
• Flexibilität: Standort in Deutschland, mit globaler Reisetätigkeit (mindestens eine Woche pro Monat).

What's on Offer

• Das Angebot unseres Mandanten:
  • Eine Schlüsselrolle in einem global agierenden Unternehmen mit großem Gestaltungsspielraum.
  • Ein attraktives Vergütungspaket einschließlich leistungsbezogener Komponenten.
  • Ein dynamisches, innovatives Arbeitsumfeld mit internationaler Vielfalt.