Außendienstmitarbeiter - Vertrieb / Kundenakquise / Marktanalyse / Home Office (m/w/d)

Außendienstmitarbeiter - Vertrieb / Kundenakquise / Marktanalyse / Home Office (m/w/d), Frankfurt am Main

Frankfurt am Main, Germany

Ziel der Stelle Außendienstmitarbeiter*in im Vertrieb Nord (m/w/d) ist die eigenverantwortliche Betreuung und der Ausbau der Geschäfte mit bestehenden Kunden im Bereich Kommunen, kommunale Entsorgung und private Abfallwirtschaft sowie Gewinnung von neuen Kunden in unseren strategischen Zielmärkten.
In dieser verantwortungsvollen Position besteht die Hauptaufgabe darin, ausgehend von der entsprechenden Umsatz- und Ergebnisverantwortung, den Geschäftsausbau in bestehenden, wie auch den Eintritt in neue Märkte für das definierte Produktsegment von innovativen Abfallsortier- und Sammellösungen der SULO Deutschland GmbH voranzutreiben.
In dieser Funktion beobachtet und analysiert der/die Außendienstmitarbeiter*in im Vertrieb Nord (m/w/d) die Märkte und den Wettbewerb in seinem Gebiet, dies inkludiert auch den Besuch von Messen und thematisch relevanten Veranstaltungen. Auf dieser Basis und der erarbeiteten Potenzialanalysen in den Absatzmärkten, definiert der/die Außendienstmitarbeiter*in im Vertrieb Nord (m/w/d) die Vertriebsstrategie für das definierte Verkaufsgebiet.

Was erwartet dich?

• Du stellst unsere Firma als Europas führenden Anbieter für innovative Abfallsortier- und Sammellösungen bei Kommunen, kommunalen und privaten Entsorgungsunternehmen vor.
• Du planst, steuerst und kontrollierst selbstständig die Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet.
• Du betreust eigenverantwortlich und baust die Geschäfte mit bestehenden Kund:innen im Bereich kommunale Entsorgung und private Abfallwirtschaft aus und gewinnst neue Kund:innen in unseren strategischen Zielmärkten.
• Du übernimmst das Angebotsmanagement und die -kalkulation sowie die Durchführung von Preisverhandlungen.
• Du trägst die Umsatz- und Margenverantwortung für innovative Abfallsortier- und Sammellösungen im definierten Vertriebsgebiet.
• Du führst Produktdemonstrationen und Trainings durch.
• Du planst und führst zielgerichtete Marktanalysen zu Trends, Anwendungen und Wettbewerbern durch.
• Du nutzt das CRM-System als Planungstool für alle vertrieblichen Aktivitäten (Termin-, Kontakt-, Lead- oder Opportunitymanagement).
• Du bist ein Baustein unseres Vertriebs und als Schnittstelle arbeitest Du mit allen Beteiligten eng zusammen, besonders mit dem Vertriebsinnendienst und dem Tendermanagement.
• Du hast eine kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über ein betriebswirtschaftliches Studium.
• Du hast Berufserfahrung im Vertrieb, Erfahrung bei der Betreuung von Kund:innen in der Abfallwirtschaft, Erfahrungen in der Geschäftsfeldentwicklung oder Key Account Management sowie Ausschreibungsmanagement.
• Du hast Erfahrung in der Analyse von Märkten, Zielgruppen und der Vorbereitung einer entsprechenden Produktauswahl.
• Du trittst sicher in der Akquise neuer Kund:innen und bei Vertragsverhandlungen auf.
• Du hast Erfahrungen mit Sales Forecast, der Erarbeitung von Analysen und Kontrollsystemen.
• Du besitzt ein hohes Maß an strategischen und konzeptionellen Fähigkeiten ebenso wie Fähigkeiten in der Organisation und Kommunikation.
• Du arbeitest selbständig und strukturiert, bist serviceorientiert und kommunikativ.
• Du beherrschst sicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
• Du hast gute Kenntnisse von MS Office.
• Du bist zielorientiert und ein Teamplayer.
• Du hast eine hohe Motivation und die Fähigkeit, andere zu inspirieren.
• Du bist hoch reise- und einsatzbereit.

Was bieten wir dir?

• Ein attraktives Gehaltspaket und ein Dienstwagen zur privaten Nutzung.
• Nach einem intensiven Onboarding bieten wir einen vielseitigen und sicheren Arbeitsplatz mit umfangreichen Gestaltungsspielräumen in einer expandierenden und internationalen Unternehmensgruppe.
• Spannende Projekte und attraktive Aufgaben, sowie stets abwechslungsreiche Tätigkeiten.
• Betriebliche Altersversorgung und zahlreiche Sozialleistungen.
• Angebote rund um das Thema Gesundheit & Sport wie zum Beispiel SportNavi, JobRad, Fußball- und Laufgruppe, EAP (Mitarbeiterunterstützungsprogramm) und vieles mehr.
• Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Perspektiven.
• Ein angenehmes Betriebsklima sowie flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.