Account Manager (m/w/d) im Bereich IT-Lösungen / Software-Vertrieb

Univention ist führender Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identity & Access Management und die Integration von IT-Anwendungen. Seit über 20 Jahren sorgen wir dafür, dass Organisationen und Anwender*innen die Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit über ihre IT und damit ihre Digitale Souveränität behalten.

Account Manager (m/w/d)

Berlin, Bremen, Leipzig, Remote | Vollzeit | Berufserfahren

Aufgaben

• Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
• Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
• Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen. Dabei bist du deutschlandweit aktiv und gleichzeitig standortunabhängig.
• Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher. Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
• Ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist.

Profil

• Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
• Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
• Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
• Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.

Wir bieten

• Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
• Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
• Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
• Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
• Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
• Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
• Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
• Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.