Sales Manager - Riyadh - Accor Hotels

Resumen de la descripción del trabajo (50 palabras):

Mövenpick Resort Aswan se encuentra dentro de una caminata desde la isla histórica, atractivos turísticos y sitios culturales. Nuestro hotel de 5 estrellas está a solo 20 minutos en coche de Asuán.

Descripción del trabajo:

1. Estrategia Comercial:
   1. Crear e implementar estrategias comerciales para aumentar la ocupación, maximizar los ingresos y mejorar la rentabilidad del hotel.
   2. Elaborar planes de ventas y marketing que alineen los objetivos comerciales del hotel con las tendencias del mercado y las necesidades del cliente.
2. Gestión de Ventas y Marketing:
   1. Desarrollar y gestionar campañas de marketing para promover el hotel, incluyendo publicidad en medios tradicionales y digitales, marketing en redes sociales, y relaciones públicas.
   2. Supervisar los canales de distribución, como agencias de viajes en línea (OTAs), sistemas de reservas y otros socios comerciales, para optimizar la visibilidad y las reservas.
   3. Coordinar y supervisar las actividades de ventas directas, incluyendo la prospección de clientes, la venta de grupos y eventos, y la gestión de cuentas clave.
3. Análisis del Mercado y Competencia:
   1. Realizar análisis de mercado para entender las tendencias, la demanda y la competencia en el sector hotelero.
   2. Comparar el rendimiento del hotel con el de la competencia para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
4. Relaciones con Clientes y Proveedores:
   1. Mantener y desarrollar relaciones con clientes corporativos, agentes de viajes, organizadores de eventos y otros socios estratégicos.
   2. Negociar y gestionar contratos con clientes, agencias de viajes y proveedores para asegurar acuerdos favorables y cumplir con los objetivos comerciales del hotel.
5. Coordinación de Eventos:
   1. Supervisar la venta y organización de eventos y conferencias, incluyendo la planificación, coordinación y seguimiento de la ejecución.
   2. Trabajar estrechamente con organizadores de eventos para asegurar que se cumplan las expectativas y se logren resultados satisfactorios para ambas partes.
6. Supervisión del Equipo Comercial:
   1. Supervisar y motivar al equipo comercial, asegurando que estén alineados con los objetivos y estrategias del hotel.
   2. Proporcionar capacitación y desarrollo continuo al equipo para mejorar sus habilidades y desempeño.
7. Informes y Análisis:
   1. Preparar y presentar informes sobre el desempeño comercial del hotel, incluyendo métricas de ventas, ocupación y rentabilidad.
   2. Analizar los resultados de las estrategias comerciales y ajustar las tácticas según sea necesario para mejorar el rendimiento.
8. Gestión de Presupuestos:
   1. Supervisar y gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de marketing, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
9. Innovación y Mejora Continua:
   1. Buscar e implementar nuevas estrategias y tecnologías que puedan mejorar la eficiencia y efectividad de las actividades comerciales.
   2. Evaluar el éxito de las campañas y estrategias implementadas, realizando ajustes y mejoras continuas.

Cualificaciones:

1. Educación y Formación:

   Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera o un campo relacionado. Un posgrado o certificación en áreas específicas de ventas y marketing puede ser beneficioso.

2. Experiencia Laboral:

   Experiencia previa en ventas, marketing o gestión comercial en el sector hotelero, con un historial demostrado de éxito en la generación de ingresos y la gestión de relaciones comerciales.

3. Habilidades:
   1. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
   2. Competencia en el análisis de datos y la gestión de estrategias de ingresos.
   3. Familiaridad con el mercado hotelero local e internacional.
   4. Capacidad para liderar y motivar al equipo comercial.
   5. Experiencia en la formación y desarrollo de equipos comerciales.
   6. Habilidad para evaluar el desempeño del equipo.
4. Habilidades Tecnológicas:
   1. Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de reservas, CRM y software de análisis de datos.
   2. Capacidad para adoptar y utilizar nuevas tecnologías y plataformas digitales.
5. Idiomas:

   Se requiere dominio de Inglés. El conocimiento de otros idiomas como francés puede ser una ventaja.

6. Habilidades de Gestión Financiera:
   1. Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales y control de costos.
   2. Habilidad para realizar previsiones precisas y planificar estrategias de ventas basadas en datos y tendencias de mercado.
7. Actitudes y Cualidades Personales:
   1. Orientación al Cliente: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente.
   2. Proactividad y Adaptabilidad: Actitud proactiva y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico.