Key Account Manager B2B Services SAP/ IT / Digitalisierung und Beratung in der Energiewirtschaft

Möchtest du die Energiewende aktiv mitgestalten und dabei auf höchstem Niveau agieren? In einer Branche im Umbruch unter hohem Digitalisierungsdruck bieten wir Dir eine einzigartige Chance, als Key Account Manager (m/w/d) einen der größten Energiekonzerne Deutschlands als Key Account langfristig zu betreuen und auszubauen.
Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb von SAP- und IT-Lösungen & Services sowie Utility Prozessberatung, die bei Prego eng miteinander verzahnt sind und damit maximalen Mehrwert für den Kunden bieten.

Warum diese Position?

• Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten: Du bist der Hauptansprechpartner für einen der Top-Player der Energiewirtschaft und steuerst einen Umsatz im Millionenbereich.
• Großes Potential durch Marktstrukturen und Digitalisierungsdruck: Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld mit der Möglichkeit, neue digitale Lösungen im Bereich Energiewende, IT und SAP zu integrieren und durch Cross- und Upselling Potenziale zu heben.
• Arbeiten auf C-Level: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und agierst souverän auf CxO-Ebene.
• Flexibilität und Unabhängigkeit: Arbeite remote und gestalte deine Reisetätigkeiten flexibel und effizient, mit Fokus auf den Südwesten Deutschlands und die strategischen Bedürfnisse des Kunden.

Aufgaben

• Kundenstrategie entwickeln: Du analysierst die Bedürfnisse und Potenziale des Key Accounts und entwickelst eine langfristige, maßgeschneiderte Vertriebsstrategie.
• Cross- und Upselling: Du erschließt neue Umsatzpotenziale durch die Erweiterung bestehender Dienstleistungen und den gezielten Ausbau der Geschäftsbeziehung in regionalen Tochtergesellschaften entlang der Konzernstruktur.
• Verhandlungen und Abschluss: Du führst Verhandlungen auf Entscheidungsträgerebene und bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit: Du koordinierst dich eng mit den internen Fachabteilungen, um innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedarf des Kunden exakt treffen.

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Erfahrung und Expertise: Du hast bereits erfolgreich große B2B-Kunden betreut, idealerweise in der Energiewirtschaft, SAP, IT oder digitalen Transformation, und weißt, wie du den gesamten Vertriebskreislauf durchdringst – von der Akquise über Cross-Selling und Upselling bis hin zur langfristigen Kundenbindung.
• Strategisches Denken und Verhandlungsgeschick: Du verstehst die verschiedenen Ebenen eines Großunternehmens und kannst die passenden Lösungen für jede Ebene (inklusive Tochtergesellschaften) und Region entwickeln.
• Kommunikationsstärke: Auf C-Level und im Austausch mit IT-/Fachabteilungen bewegst du dich sicher und souverän und bist in der Lage, komplexe technische und betriebliche Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren.
• Moderate Reisebereitschaft: Regelmäßige Kundentermine im Südwestlichen Raum (ca. 1x Woche) sowie 3 Messen im Jahr (BDEW Berlin, eWorld Essen, Energietage in Leipzig).
• Zielorientierung und Selbstmotivation: Du bist ein echter „Closer“, der Herausforderungen liebt und stets das Gesamtbild im Blick behält, um Umsatzpotenziale im Einklang mit den Bedürfnissen des Kunden zu maximieren.

Dein Profil:

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Software-, IT- oder digitalen Transformationsservices, sehr gerne SAP-Umfeld, idealerweise in der Energiewirtschaft.
• Nachweisbare Erfolge im Umgang mit großen Kunden und dem Management von komplexen Key Accounts.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Benefits

• Attraktive Vergütung (konkrete Zahlen gern im 1. Gespräch): Ein leistungsorientiertes Gehalt (80/20) mit individuellen Leistungszielen.
• Karrierechancen: Wachse mit uns, erschließe neue Geschäftsfelder, nutze umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und übernimm mehr Verantwortung.
• Top Support aus dem Team: 8 smarte und engagierte Kolleg*innen, super Zusammenhalt im Team und Support durch fest zugeordnete Inbound-Kollegin.
• Flexibilität: Remote-Arbeit, mit der Möglichkeit, deine Arbeitszeit und Reisetätigkeiten weitgehend eigenständig zu gestalten.
• Erholung: 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche Urlaubstage, Weihnachten & Silvester frei.
• Top Arbeitgeber 2025
• Gesundheits- und Vorsorgeangebote.
• Dienstliche und private Unfallversicherung.
• Jobticket.
• Mitarbeiterevents.
• Rabatte auf verschiedene Produkte, Reisen und Dienstleistungen.

Gestalte die Zukunft der Energiewirtschaft mit innovativen IT-Lösungen als Key Account Manager - bewirb dich unkompliziert mit deinem CV oder mit deinen Kontaktdaten und LinkedIn/Xing-Profil und lass uns gemeinsam schauen, ob und wie gut wir zueinander passen!

Wir freuen uns auf Dich!