Key account sales manager

Chi siamo

Febal Casa, parte del Gruppo Colombini, è un marchio riconosciuto per l'eccellenza e l'innovazione nel settore dell'arredamento, con un focus particolare su cucine e soluzioni living. Da sempre ci distinguiamo per la qualità dei nostri prodotti e per il design all'avanguardia, che ci rendono un punto di riferimento nel mercato nazionale e internazionale. Siamo alla ricerca di un Key Account Manager motivato, capace di tradurre le conoscenze tecniche e di mercato in comportamenti strategici per migliorare le performance aziendali.

Responsabilità principali

• Conoscenza dei programmi grafici (Metron): Utilizzo avanzato del software per la personalizzazione delle configurazioni di prodotto, formazione del personale e ottimizzazione dei processi di vendita attraverso presentazioni grafiche complesse.
• Analisi territoriale e mercato di riferimento: Identificazione delle opportunità e minacce, sviluppo di strategie di posizionamento del brand e guida del team verso la comprensione delle dinamiche del mercato e della concorrenza.
• Gestione dei processi produttivi e logistici: Monitoraggio degli ordini, analisi dei dati logistici e supporto nell’ottimizzazione dei flussi operativi per migliorare l'efficienza del servizio clienti.
• Conoscenza approfondita dei prodotti (cucine, living): Formazione del personale su specifiche tecniche, collaborazione con il team di sviluppo prodotto e contributo all'evoluzione delle strategie di presentazione e promozione.
• Ottimizzazione dei processi di vendita: Personalizzazione delle tecniche di vendita, gestione delle trattative e implementazione di strategie per aumentare la redditività e la fidelizzazione dei clienti.
• Problem solving strategico: Gestione proattiva delle problematiche complesse, promuovendo soluzioni innovative e formando il personale nell'affrontare sfide operative e strategiche.

Il valore del ruolo

Il Key Account Manager Febal Casa rappresenta una figura chiave per il successo commerciale dell'azienda, traducendo la conoscenza tecnica e di mercato in azioni concrete che migliorano l'efficacia delle operazioni e la soddisfazione del cliente. Il suo contributo è cruciale per rafforzare il posizionamento del brand, garantire un servizio di alta qualità e raggiungere gli obiettivi strategici aziendali.

Il profilo ideale

• Formazione: Laurea in Economia, Marketing, Design Industriale o discipline affini.
• Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza nel settore arredamento, preferibilmente cucine, con un focus su ruoli commerciali e di gestione account.
• Competenze tecniche: Utilizzo avanzato di Metron e familiarità con altri software grafici; conoscenza approfondita dei prodotti e delle dinamiche di mercato.
• Soft skills: Abilità di negoziazione, problem solving, leadership e capacità di lavorare in team.
• Lingue: Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; la conoscenza di una terza lingua è considerata un plus.

Offriamo:

• Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e innovativo.
• Ambiente di lavoro collaborativo, orientato alla valorizzazione del talento e allo sviluppo delle competenze.
• Formazione continua per approfondire la conoscenza dei prodotti e delle tecniche di vendita.
• Pacchetto retributivo competitivo e allineato alle responsabilità del ruolo.
• Auto aziendale inclusa per supportare la gestione delle aree di competenza.